杰科（上海）有限公司湖南市场营销策略研究

论文摘要

中国市场经济经过二十多年的发展,已在逐步走向成熟,一个明显的特征就是许多产品市场出现了供大于求的情况。企业之间展开了激烈的竞争,而经济的全球化、信息技术的发展和知识经济的初露端倪,使企业的营销环境发生了深刻的变化,企业在一个不确定性环境里的经营变得越来越复杂。过去的种种营销观念和方法,已经无法使企业在竞争中获取持久的竞争优势,中国的实践家们越来越认识到他们需要掌握新的营销武器,在更高层次上竞争,各种新的营销理论就是在这种情况下提出来的。 本文以杰科(上海)有限公司为背景,分析了杰科公司所处的市场营销环境、纸面石膏板行业的发展状况以及湖南市场的现状,明确存在的机会和面临的威胁。深入研究了杰科公司目前在湖南市场的营销现状和已采取的营销组合策略,在上述分析的基础上,指出了杰科公司在湖南市场的营销管理和营销策略中存在的问题和不足之处,阐述了在市场竞争同趋激烈的情况下开展营销改进的必要性,并结合当前有关的营销新理论,有针对性的提出了营销改进对策,以及一系列的保障措施,为杰科公司在湖南市场的营销工作指明了方向,提供了方法。同时也为公司制定整体的营销战略提供了很好的依据。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 插图索引
• 附表索引
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景及意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 意义
• 1.2 理论综述
• 1.2.1 PEST分析法
• 1.2.2 五种作用力模型
• 1.2.3 市场营销理论
• 1.2.4 营销组合策略
• 1.3 研究内容与研究方法
• 1.3.1 研究内容
• 1.3.2 研究方法
• 第2章 杰科公司营销环境分析
• 2.1 纸面石膏板业的发展
• 2.1.1 国外纸面石膏板业的发展及现状
• 2.1.2 中国纸面石膏板业的回顾
• 2.2 杰科公司在中国的发展
• 2.2.1 杰科公司概况
• 2.2.2 杰科公司在中国的现状
• 2.3 杰科公司外部环境分析
• 2.3.1 纸面石膏板产业环境分析
• 2.3.2 顾客及其购买行为分析
• 2.3.3 纸面石膏板行业竞争结构分析
• 2.4 纸面石膏板湖南市场分析
• 2.4.1 湖南省经济发展概况
• 2.4.2 纸面石膏板湖南市场现状
• 第3章 杰科公司湖南市场营销现状分析
• 3.1 杰科公司湖南市场营销现状
• 3.1.1 杰科在湖南市场的销售
• 3.1.2 杰科在湖南市场的营销力量
• 3.1.3 新市场正在崛起
• 3.2 杰科公司湖南市场现行营销策略
• 3.2.1 产品策略
• 3.2.2 价格策略
• 3.2.3 分销渠道策略
• 3.2.4 产品促销策略
• 3.3 杰科公司湖南市场营销策略中存在的问题
• 3.3.1 应对渠道变化不及时
• 3.3.2 销售管理不完善
• 3.3.3 面临市场细分和拓展的挑战
• 第4章 杰科公司湖南市场营销策略改进对策
• 4.1 杰科公司湖南市场营销策略改进思路
• 4.1.1 4P、4C与4R相互关联
• 4.1.2 4P与4R的融合应用
• 4.2 杰科公司湖南市场营销策略改进对策
• 4.2.1 建立复合型营销渠道
• 4.2.2 整合营销传播，提升品牌价值
• 4.2.3 大力开拓二级市场
• 4.2.4 提供全程化服务
• 4.2.5 灵活的定价策略
• 4.3 杰科公司湖南市场营销策略改进的保障措施
• 4.3.1 树立有全球视野的社会营销观念
• 4.3.2 建立更适应市场的营销组织
• 4.3.3 培养知识型销售队伍
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 附录A 攻读学位期间所发表的学术论文目录