论文摘要
在如今这个全球化迅猛发展的时代，随着竞争强度和市场动荡的日增，公司保持竞争能力越来越难，而且竞争进入白热化。因此，一种在市场中可以帮助管理者带来新思路和新创意的方法便显得格外重要。面对市场困境，企业需要创新的思维方式来寻求突破，于是水平营销应运而生。菲利普·科特勒与费尔南多·德·巴斯在《水平营销》一书中开创性地提出了以横向置换为核心的水平营销理论，但从水平营销理论的发展水平和发展时间来看，水平营销的理论与方法的研究仍处于初级阶段。因此，在水平营销领域中还存在很多发展和创新的机会。本文将开创性地提出一种新的水平营销方法——以信息恢复为核心的水平营销方法。本文采用的主要研究方法是：演绎法，辅助研究方法是：对比研究方法。首先，通过研究认知心理学中的相关内容和水平思维的特点，重点研究大脑的感知模式和水平思维在人类大脑中的运行方式，得出一种帮助管理者跳出原有感知模式进行水平创新的方法。其次，将这种新的水平思维创新过程应用到市场营销领域，并与现有的主要水平营销理论进行对比，提出以信息恢复为核心的水平营销方法。最后，通过现实存在的和不存在的案例来检验新方法的应用价值。本文共分为四大部分：第一章介绍了选题背景及意义、国内外对水平营销的研究现状、主要研究思路、研究方法和本文的创新点。第二章介绍了水平营销和水平思维的相关内容。第三章在阐述大脑处理信息的方式的基础上，引入“概念”这一有用工具，提出一种以信息恢复为核心的水平思维方法。然后设计出一种用于信息恢复的综合方法——概念填充圆图，并将此方法运用到水平营销领域。第四章将这一新的水平营销方法应用到市场的三个层面(产品层、市场层和营销组合层)，以检验新方法的应用价值。