法国葡萄酒在中国分销重要制胜因素

论文摘要

中国庞大的人口以及对于对外贸易越来越有利的大环境,使它为西方公司提供了许多机遇。在这几年,由于葡萄酒长久以来的产量过剩,以及就消费行为而言的市场变化,法国一直面临着结构上的危机,因而中国确实为法国葡萄酒提供了一个主要的销售渠道。本文的写作目的在于分析法国葡萄酒在中国分销的重要成功因素,并且形成与之相关的进入市场和市场发展的基础观念。为了确定这些因素的定义,我们将在中国从事进口葡萄酒行业中的一些公司,作为代表做了一次定性的调研。研究的结果显示：它们呈一种以“微型企业”为主,重视信誉,且分散于中国市场为特点,从而得出最重要的成功因素与其文化和地理因素相关。所谓的信誉,是指生意往来需要它,消费者对于产品本身同样也需要建立这种信誉。而对于法国葡萄酒来说,这种信誉的建立会更加容易。许多中国人对于酒文化知识的缺乏,国内葡萄酒市场的主导地位以及中国人对于国外葡萄酒品牌的不知晓,导致了外国葡萄酒生产商和分销商在进入中国市场时的定位困难。因此,较好的进入中国市场的策略应该聚焦一个地区性市场,通过某种产品传达好的价值效应,以传统的产区为基础或运用品牌的方法,加以传播。

论文目录

• Abstract
• 1. Introduction
• 1.1. Research Background and Motivations
• 1.2. Definition of the Research Question
• 1.3. Objective and Topicality of the Research Question
• 1.4. Main Concepts
• 1.5. Work Process and Limits
• 1.6. Outline
• 2. Overview of the Chinese Wine Market
• 2.1. Consumption:a huge potential
• 2.2. Competition:the challenge
• 3. Review of the Critical Success Factors
• 3.1. Mastering its Presence over the Market
• 3.2. The need to segment
• 3.3 A Participative Promotion
• 3.4. Increasing Value through the Product Origin
• 3.5. Increasing Value through the Product Packaging
• 4. Research Methodology
• 4.1. Objective
• 4.2. Method of Data Collection
• 4.3. Sample Description
• 5. Conclusion
• 5.1. Research Results
• 5.2. Recommendations and Perspectives
• Bibliography
• Appendix 1
• Appendix 2
• Acknowledgements
• 卷内备考表