HS公司的国际营销策略研究

论文摘要

中国生产的自行车出口贸易量占世界的70％，我国生产的自行车无论在出口数量还是在出口金额上均在全球排名第一，欧、美、日本等一些经济较发达的国家正寻求将本国的自行车生产向劳动成本相对较低的国家和地区转移，我国正逐步成为世界自行车生产中心。中国自行车企业如何充分利用世界自行车产业中心转移的机会，创造条件，加入国际自行车产业链，成为跨国公司价值链上的一个环节，成为了自行车企业面临的新的挑战。本文以浙江海尔曼斯自行车有限公司(以下简称HS公司)为研究对象，利用国际营销方面的相关理论，对HS公司的国际营销策略进行了系统的研究。本文首先通过介绍国际自行车市场的现状和自行车行业的发展趋势，结合世界自行车主要市场的需求和供给特点，对国际自行车市场进行了市场细分和目标市场选择，确定了HS公司进入的国际市场为韩国市场；其次，通过进一步分析韩国市场的营销环境。论述了韩国市场的进入方式和进入途径，制定了韩国市场的国际营销组合策略；本文的最后，进一步提出了HS公司应进一步采取的国际营销策略和实施建议。本文对企业的参考价值在于为国内中小企业开拓国际市场提供了参考依据；为中小企业改进出口营销管理水平、增强企业出口营销能力提供了范例。同时希望对中国自行车生产企业进军国际自行车市场有所借鉴。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 论文提出的背景
• 1.2 论文的主要目的和内容
• 1.3 论文研究的意义
• 1.4 论文框架
• 2 理论综述
• 2.1 市场营销的基本概念及理论演进
• 2.2 国际市场营销理论
• 2.2.1 国际市场营销概念
• 2.2.2 不同的国际营销观念
• 2.2.3 国际市场进入的方式
• 2.2.4 4Ps营销组合理论
• 2.3 国际贸易理论
• 2.3.1 基于比较优势的国际贸易
• 2.3.2 基于要素禀赋的国际贸易
• 2.3.3 里昂惕夫之谜及其理论解释
• 2.4 国际营销与国际贸易的联系与区别
• 3 国际自行车市场需求、供给分析及进入决策
• 3.1 自行车产品介绍
• 3.2 国际自行车市场需求特点
• 3.3 国际自行车行业现状分析
• 3.3.1 自行车出口市场容量
• 3.3.2 自行车出口形势
• 3.3.3 产品差异化选择
• 3.4 HS公司进入国际市场的分析
• 4 HS公司的韩国市场营销环境分析
• 4.1 HS公司介绍
• 4.2 HS公司的韩国宏观环境分析
• 4.2.1 经济环境
• 4.2.2 社会文化环境
• 4.2.3 人口环境
• 4.2.4 政策环境
• 4.3 HS公司的韩国市场微观分析
• 4.4 HS公司的SWOT分析与战略选择
• 4.4.1 SWOT分析
• 4.4.2 HS公司SWOT战略选择
• 5 HS公司在韩国自行车市场的定位及进入策略
• 5.1 韩国自行车市场细分、目标市场选择和市场定位
• 5.1.1 韩国自行车市场细分
• 5.1.2 韩国自行车目标市场的选择
• 5.1.3 HS公司市场定位
• 5.2 韩国市场的进入途径
• 5.2.1 自行车展会现状
• 5.2.2 展会营销的控制点
• 5.2.3 HS公司展会营销经验
• 5.3 韩国市场的进入方式
• 5.3.1 韩国三千里自行车株式会社介绍
• 5.3.2 HS公司和三千里公司合作路线图
• 5.3.3 HS公司合资策略
• 5.3.4 供应链策略
• 6 HS公司韩国自行车市场的营销组合策略
• 6.1 HS公司的产品策略
• 6.1.1 国际品牌策略
• 6.1.2 HS自行车产品研发和创新策略
• 6.2 价格策略
• 6.2.1 HS公司的客户定价策略
• 6.2.2 降价策略的有效运用
• 6.2.3 提高顾客让渡价值
• 6.3 渠道策略
• 6.3.2 HS公司韩国自行车市场的渠道模式设计
• 6.3.3 HS公司韩国市场渠道成员管理
• 6.4 促销策略
• 6.4.1 人员推销策略
• 6.4.2 媒体和广告策略
• 6.4.3 营业推广策略
• 6.3.4 公共关系策略
• 7 HS公司国际营销策略实施建议
• 7.1 加强国际营销队伍的建设
• 7.2 加强对营销人员的考核和激励
• 7.3 网络营销与电子商务渠道的运用
• 8 结论
• 8.1 论文所做的工作
• 8.2 本文的主要结论
• 8.3 本文不足之处和需进一步解决的问题
• 致谢
• 参考文献