论文摘要
自二十世纪七十年代以来,热水器行业成为我国小家电产业增长最快的行业之一。在我国,小家电行业投资持续保持较高的发展速度,而热水器行业则是小家电产业中发展势头最为强劲的领域。目前在我国热水器市场中,热水器品牌数量众多,这是任何其它家电行业所无法比拟的,统计数据表明:1996年热水器品牌有30多个, 2001年热水器品牌有300多个,市场竞争异常激烈。A.O.史密斯公司正是充分看到了中国热水器市场的潜在发展性,于1996年进入中国市场,1998年正式成立独资公司—A.O.史密斯(中国)公司。A.O.史密斯(中国)公司的成立,是美国A.O.史密斯公司抢占中国热水器市场份额,开发中国市场战略的重要一环。如何根据市场营销理论,制定出符台中国热水器市场特征的、行之有效的营销策略,这将对A.O.史密斯(中国)公司形成市场竞争优势地位具有重要的意义,对A.O.史密斯公司在中国热水器市场的生存和发展产生重要影响。本文旨在研究A.O.史密斯热水器所面临的外部环境和内部营销状况,找出营销工作中存在的不足,提出有效的营销策略并以此指导实践,促进A.O.史密斯热水器在中国市场销量,使其迅猛增长。本文首先从中国热水器行业及产品概况入手,对我国热水器的发展历史及现状进行描述,为市场分析、营销策略分析提供依据;其次,本文从市场需求、消费者行为、市场竞争等三个方面对我国热水器行业进行市场分析,明确了A.O.史密斯热水器品牌在消费者和竞争者中的相对位置;第三,对我国热水器市场进行细分,确立A.O.史密斯热水器在我国热水器市场上的定位;最后根据以上分析,结台A.O.史密斯公司的营销现状,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面针对性地对A.O.史密斯热水器营销策略进行了重新审视。
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摘要ABSTRACT第一章 绪论§1-1 研究背景§1-2 研究依据和意义§1-3 本论文主要研究内容第二章 国内外相关理论综述§2-1 市场细分§2-2 市场定位§2-3 营销策略2-3-1 价格策略2-3-2 分销策略2-3-3 促销策略第三章 我国热水器市场分析§3-1 我国热水器行业及产品概况3-1-1 热水器产品分类及特点3-1-2 我国热水器行业发展历史§3-2 我国热水器市场分析3-2-1 我国热水器市场需求状况分析3-2-2 排水量/容积结构3-2-3 我国热水器市场需求预测分析§3-3 消费者行为分析3-3-1 消费者类型分析3-3-2 影响消费者购买热水器的要素分析3-3-3 消费者购买过程分析§3-4 我国热水器市场竞争分析3-4-1 我国热水器整体市场竞争分析3-4-2 沈阳市场中主要竞争对手分析第四章 A. 0.史密斯热水器市场定位§4-1 A. 0.史密斯热水器（中国）公司基本情况4-1-1 A.O.史密斯公司简介4-1-2 A. 0.史密斯热水器产品简介§4-2 热水器市场细分§4-3 A. 0.史密斯目标市场的选择4-3-1 细分市场评估4-3-2 A. 0.史密斯热水器SWOT分析4-3-3 A. 0.史密斯热水器目标市场的选择§4-4 A.0.史密斯热水器市场定位4-4-1 A. 0.史密斯热水器市场定位第五章 A. 0.史密斯热水器营销策略分析§5-1 产品策略分析5-1-1 产品生命周期分析5-1-2 产品及服务分析§5-2 价格策略分析5-2-1 对技术领先产品的定价5-2-2 对其它普通热水器产品的定价5-2-3 对面临淘汰的产品的定价§5-3 分销策略分析§5-4 促销策略分析5-4-1 广告策略5-4-2 广告推广5-4-3 销售促进策略5-4-5 公共关系策略第六章 结论参考文献致谢
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