中石油湖北销售分公司的营销战略研究

论文摘要

中石油湖北销售分公司是湖北成品油市场的新生力量,面对中石化和道达尔等国外石油公司强有力的挑战,公司的经营战略成为一个亟待研究解决的问题。本文以公司的营销战略为研究内容,旨在为公司制定一套切实可行的营销战略,使公司在竞争日益激烈的湖北成品油市场中不断发展壮大,为公司未来的发展奠定基础。本文以文本分析和统计数据分析为基本方法,结合相关市场营销理论和战略管理理论,理论联系实际,归纳总结出中石油湖北销售分公司应采用的营销战略。文章首先从公司的经营环境入手,用客观严谨的数据及图表剖析了公司内部的优、劣势,再由湖北地区成品油市场的发展态势引出公司今后发展即将面临的外部威胁及机遇。在提出中石油湖北销售分公司的营销战略之前,文章先总结分析了国外石油销售公司先进的营销经验,并在提出公司营销战略时加以吸取利用。文章随后提出了公司的营销战略思想、战略任务、战略方针、战略目标、战略重点以及战略步骤,旨在为战略的实施做出整体上的规划和管理。文章的最后用大量文字论述了公司的营销战略的实施。文章以营销战略的实施作为重点章节,结合第二章公司经营分析得出的结论,针对公司目前的各方面不足提出了具有针对性的对策。其中以营销网络的建设、对物流的建设、对成品油品牌的建设和对加油站的人性化建设为重点,并以信息化建设、员工管理制度的建设和与中石化的合作为补充,以分析问题、解决体的整体思路完成营销战略的制定和实施。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 第1章 前言
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究意义
• 1.2.1 为中石油湖北销售分公司制定出完善的营销战略
• 1.2.2 提高中石油湖北销售分公司的市场竞争力
• 1.2.3 对整个的成品油销售行业有重要的借鉴意义
• 1.3 研究方法
• 1.4 论文结构
• 1.5 论文创新点
• 1.5.1 重新划分了市场竞争格局，对中石油湖北销售分公司重新定位
• 1.5.2 提出了对成品油品牌重点培育的观点
• 1.5.3 提出了重视管理工作的观点
• 第2章 中石油湖北销售分公司的经营环境分析
• 2.1 中石油湖北销售分公司的企业内部条件
• 2.1.1 当前中石油湖北销售分公司的营销现状
• 2.1.2 中石油湖北销售分公司的自身优势
• 2.1.3 中石油湖北销售分公司自身的劣势
• 2.2 中石油湖北销售分公司的外部环境
• 2.2.1 湖北地区成品油市场的概况及发展态势
• 2.2.2 分公司面临的外部机遇
• 2.2.3 分公司面临的外部威胁
• 第3章 国外成品油销售企业的营销战略
• 3.1 拥有高质量的零售网络
• 3.1.1 重视网络优化
• 3.1.2 实施“标准化”的加油站建设
• 3.1.3 拥有产销一体化的全球营销网络
• 3.1.4 通过对加油站的兼并、收购和互换进行资产结构调整
• 3.2 实施行之有效的营销策略
• 3.3 实施完善的人力资源策略
• 3.4 拥有先进的企业制度
• 3.5 营销高度信息化
• 第4章 中石油湖北销售分公司的营销战略
• 4.1 战略思想
• 4.1.1 明确竞争对手
• 4.1.2 选择一个总体进攻策略
• 4.2 战略任务
• 4.2.1 以提高经济效益为中心开展各项销售业务
• 4.2.2 合理配置，优化物流, 提高资源兑现率
• 4.2.3 做好指导、服务工作，提高地市营销中心销售能力
• 4.2.4 夯实业务基础，提高业务素质
• 4.2.5 提高认识，强化监督，加强数质量管理水平
• 4.3 战略方针
• 4.4 战略目标
• 4.5 战略重点
• 4.6 战略步骤
• 第5章 中石油湖北销售分公司的战略实施对策
• 5.1 加强对营销网络的建设
• 5.1.1 加强加油站的网络建设和管理
• 5.1.2 开展油品的批发业务
• 5.2 加强对物流的建设
• 5.2.1 着重建设油库
• 5.2.2 逐步完善资源配置
• 5.3 对成品油品牌的建设
• 5.3.1 统一产品品质
• 5.3.2 做到品牌设计的一致化
• 5.3.3 培育市场，引导消费
• 5.3.4 强化服务，高起点树立品牌形象
• 5.4 对加油站的人性化建设
• 5.4.1 改善加油站环境
• 5.4.2 加快整合营销的步伐
• 5.4.3 抓好安全工作
• 5.4.4 重视节能降耗工作
• 5.5 加快信息化建设
• 5.6 建立严格的员工管理制度
• 5.7 加强与中石化的合作
• 5.7.1 共同维护市场切实实现双赢
• 5.7.2 信息互通，资源互补
• 5.7.3 开拓经营，共享市场
• 5.7.4 相互尊重，共谋发展
• 第6章 结论
• 参考文献
• 致谢
• 个人简历