华通集团的渠道营销

论文摘要

华通集团成立于1987年,集团总部坐落于全国闻名的电器之都温州的乐清市—柳市镇。华通集团经过十几年的发展,目前形成了80多家企业组成的企业集团,是中国主要的电器生产企业之一。 华通集团作为一家温州企业,其取得成功的原因除自身的努力外,还有一个重要的原因,就是具有温州特色的,建立在地缘、亲缘、血缘关系基础之上的营销渠道网络。这是温州企业相对于外地企业的优势。但过多依赖建立在地缘、亲缘、血缘关系基础之上的营销渠道,对企业的发展必将起到制约作用。华通集团认识到了这一点,采取了一些渠道营销的策略,以解决营销渠道存在的问题,并取得了一些成效。但根本问题并没有得到解决。 本论文以华通集团为例,通过深入分析案例,找出制约企业发展的渠道营销问题,并提出了相应的渠道营销对策。对温州模式的、低压电器企业的渠道营销,有一定的借鉴意义。

论文目录

• 第1章 案例
• 1.1 华通集团的基本情况
• 1.1.1 公司概况
• 1.1.2 华通集团的渠道营销模式
• 1.2 华通集团采取的渠道营销策略
• 1.2.1 调整营销机构
• 1.2.2 加强渠道营销网络建设
• 1.2.3 大客户推广策略
• 1.2.4 加强人力资源建设
• 1.2.5 全面实施品牌战略
• 案例使用说明
• 案例讨论思考题
• 第2章 案例分析
• 2.1 华通集团渠道营销策略评价与剖析
• 2.1.1 华通集团渠道营销取得的成绩评价
• 2.1.2 华通集团渠道营销中存在的问题
• 2.1.3 渠道营销的问题剖析
• 2.2 华通集团渠道营销的环境分析
• 2.2.1 市场竞争环境分析
• 2.2.2 市场前景分析
• 2.2.3 SWOT分析
• 2.3 华通集团应采取的渠道营销对策
• 2.3.1 渠道营销模式对策
• 2.3.2 经销商管理对策
• 2.3.3 大客户营销对策
• 2.3.4 渠道营销中的人力资源管理对策
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果
• 致谢
• 个人简历