论文摘要
随着我国国民收入水平的不断提高,老百姓可支配的收入有显著的增高,对于珠宝首饰的需求也大幅增加,因此中国整个珠宝行业将进入空前的发展期,并由于这个快速发展的市场需求,引出了新的发展要求和方向。目前中国珠宝零售市场中的产品与品牌可分以下几类：1.高端产品高价,这一类以CARTIER,TIFFANY等国际一线珠宝品牌为主；2.中高端产品中高价,这类以周生生,周大福等香港品牌为主；3.中低端产品中高价,这类以老庙黄金,老凤祥,潮宏基等国内知名品牌为代表；4.中端产品中高价,例如I Do,通灵等国内新兴品牌；5.低端产品低价,这类主要以网络钻石销售模式为主,如：钻石小鸟,柯兰等。ZY珠宝公司,在当前珠宝零售市场环境中,计划推出中高品质中低价产品,并运用实体商铺结合网络推广的零售方式。这种零售方式在业内属于创新,即打破行规真正的薄利多销,并有效地结合新媒体,在节约成本的同时有效提高销售额，用新理念“中高端首饰其实也可以不贵”把消费者的购买欲和消费潜能都激发出来,以开发与抢占更大的市场份额。本论文制定的商业计划书用于ZY珠宝公司设立的一个新品牌,即ZY珠宝公司通过多年的零售与批发经验,根据市场的空缺与新需求而决定运作的新项目。商业计划书通过介绍中国珠宝行业的历史,市场现状以及发展前景,运用五力模型和SWOT理论分析ZY珠宝公司零售创新项目的优势,从而确定了中高端产品中低价的产品定位；商业书中还分析了ZY珠宝公司历时一年半对4600名珠宝消费者进行市场调研的结果,确定了ZY珠宝公司的目标市场主要为结婚消费者,附带在今后几年有可能迅速发展的时尚首饰消费人群。并分析出了创新项目的竞争优势主要体现在新品牌的产品定位,成本控制能力以及ZY珠宝公司对市场的了解。商业书还运用市场营销理论制定了详细的营销策略与销售目标,并根据销售目标进行了投资计划制定与财务情况分析。希望通过制定这个详细、完整、有据可依的商业计划,能使ZY珠宝公司更好的思考和执行零售创新项目,打出新品牌,从而提高该公司的产品销售净额与市场占有率。
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标签：珠宝零售创新项目论文; 商业计划书论文; 创业论文; 营销管理论文; 战略管理论文;