高新技术企业创业营销的探索

论文摘要

高新技术体现一个国家的综合国力，高新技术企业创业过程就是将技术转化为生产力的。国内外研究对于创业过程管理的研究已经相当多了，但是较少从创业营销的角度对创业过程进行研究。本文致力于把创业营销理论应用于高新技术企业创业中。 本文第一章为绪论，是对本研究背景、意义、目的、研究方法和国内外研究状况的简单介绍；第二章总结了创业、创业过程及创业营销的概念，并简单介绍高新技术产业的市场特征，包括界定办法、产业特征、产品特征、顾客特征，并用消费者对高科技新产品的态度和高新技术创业过程两个维度把高新技术企业创业营销过程划分为三个阶段：筹创阶段、初创阶段和新创阶段；第三章主要是研究企业市场观念，指出高新技术创业企业市场观念存在的三个误区：技术至上，产品至上及推销至上，并进一步分析了影响创业企业市场观念演进的三个因素：市场竞争程度，顾客成熟度和技术成熟度；第四章主要是分析高新技术企业创业营销各个阶段的市场特征，并提出对策。在筹创阶段创业企业面临找人、找钱和找场所的问题，应该运用关系营销的理念，与各利益方建立良好关系；在初创阶段，面临产品开发和市场投放问题，应引入并行工程的理念，综合考虑产品生命周期的总成本，协调各个部门关系；在定价与促销组合策略方面，可以采用AHP法在四种导入策略中选择最优方案；同时对于市场宣传方面的困境，可以采用事件营销的新办法；可以用单位时间内消费者数量与时间的函数关系来判断创业企业是否进入新创阶段，然后提出适当的应对策略；第五章提出高新技术企业创业的保障体系，主要是从加强知识产权管理和建立技术品牌两个方面入手，并对前人建立的营销能力评价指标体系进行改良，建立高新技术企业创业营销能力评价指标体系及其评分公式，并用Delphi加以改进；第六章为总结与展望，是对本文研究内容的概括，指出后续研究的方向。 本文广泛吸收了前人研究的成果，以市场营销学为基础，充分运用逻辑推理和运筹学理论，尽力全面的揭示问题的本质。希望本研究能够对高新技术企业创业有所帮助。

论文目录

• 中文摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 一、研究的背景
• 二、研究的意义和目的
• 三、本文的研究方法和创新点
• 四、国内外文献回顾
• 第二章 创业及创业营销的相关概念
• 一、创业与创业营销的界定
• （一） 创业过程
• （二） 创业营销的含义
• 二、高新技术产业及其创业
• （一） 高新技术产业界定
• （二） 高新技术产业的特征
• （三） 高新技术产品的特征
• （四） 高新技术新产品的消费者接受过程
• （五） 高新技术企业创业营销过程的划分
• 第三章 高新技术创业企业市场观念
• 一、企业市场观念含义与类型
• 二、高新技术创业企业中市场观念的误区
• （一） 技术至上
• （二） 产品至上
• （三） 推销至上
• 三、高新技术创业企业的市场观念演进及影响因素
• （一） 市场竞争程度
• （二） 消费者成熟度
• （三） 技术成熟度
• 第四章 高新技术企业创业营销策略
• 一、高新技术企业筹创阶段的市场特征及其策略
• （一） 关系营销的内涵
• （二） 高新技术企业筹创阶段关系营销的三方面
• 1、创业团队
• 2、投资者
• 3、高新技术创业中心
• 二、高新技术企业初创阶段的营销策略
• （一） 产品开发中的并行工程
• （二） 初创阶段的市场投放策略
• （三） 高新技术企业初创阶段的市场宣传策略
• 三、高新技术企业新创阶段营销策略
• 第五章 高新技术企业创业保障体系
• 一、知识产权战略的建设
• （一） 知识产权的含义与特征
• （二） 高新技术创业企业在知识产权管理上的不足
• （三） 健全权知识产权管理体系
• 二、高新技术创业企业技术品牌战略
• （一） 技术品牌及其效益
• （二） 我国高新技术创业企业技术品牌存在的误区
• （三） 建立高新技术创业企业技术品牌的措施
• 三、高新技术企业创业营销力的评价
• （一） 企业营销能力的评价指标体系和模型
• （二） 高新技术企业创业营销能力的评价
• 第六章 总结与展望
• 参考文献
• 致谢
• 个人简历及研究成果
• 关于论文修改的几点说明