广厦城项目营销分析

论文摘要

由于蕴藏了巨大的发展机会,社会各界普遍加大了对房地产行业的投资,开发总规模不断提高,市场上出现了结构性的供大于求现象,投资风险正在逐渐加大。面对前景广阔而又竞争残酷的市场条件,如何追求更大的经济效益、如何防范可能降临的风险,是每一个房地产开发商必须认真思考的问题,具有非常重要的现实意义。本文采用实地调查与综合分析的方法,详细描述了“广厦城”项目中的营销实例,提供了该公司在营销过程中面临的真实数据与资料,包括宏观经济坏境、行业发展程度、开发商的自身条件、消费者需求与购买行为等,并介绍了该公司针对这些条件进行的市场定位运作过程;运用MBA课程所学的“市场营销管理”以及“战略管理”的相关理论,对案例进行了系统分析,总结出了该公司通过营销活动为实现企业目标所作出的贡献以及工作中的不足之处。中国房地产业的发展历史不长,虽然大部分企业迅速地从生产营销转变到产品营销,并逐步过渡到市场营销,但业内的理论研究仍然不够充分,很多经验和教训尚待总结。希望通过本案例及其分析过科,为在企业中从事房地产开发以及进行相关理论研究的人士提供一个真实具体的索材和分析思路,共同探讨在高速发展、激烈竞争的市场环境中房地产行业的营销规律、房地产企业的生存和可持续发展的问题。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的和意义
• 1.3 研究思路与方法
• 1.4 论文的框架结构
• 2 相关理论概述
• 2.1 市场营销的相关理论
• 2.1.1 市场营销发展演绎
• 2.1.2 市场营销导向理论
• 2.1.3 房地产行业的特性及营销特点
• 2.2 STP 战略营销理论
• 2.2.1 市场细分
• 2.2.2 选择目标市场
• 2.2.3 市场定位
• 2.2.4 竞争定位
• 3 广厦城项目简介
• 3.1 广厦城项目的基本情况
• 3.2 开发商背景
• 3.3 开发项目
• 3.4 公司组织架构
• 3.5 公司发展战略及企业文化
• 4 广厦城项目市场营销定位
• 4.1 广厦城项目的市场定位
• 4.1.1 地块总体分析
• 4.1.2 消费者分析
• 4.1.3 细分市场的选择
• 4.1.4 楼盘的概念导入
• 4.1.5 项目的总体市场定位
• 4.2 项目的营销组合策略
• 4.2.1 定价策略
• 4.2.2 付款方式
• 4.2.3 促销组合
• 4.3 项目发展和实施策略
• 4.3.1 项目规划设计
• 4.3.2 工程组织
• 4.3.3 售后服务
• 4.4 项目营销定位的评价与分析
• 4.4.1 市场反应
• 4.4.2 项目定位成功因素分析
• 4.4.3 项目定位过程中的不足与存在的问题.
• 4.4.4 营销工作程序评价
• 4.4.5 市场细分与目标市场选择的评价
• 5 结论
• 致谢
• 参考文献