云南HJ公司营销策略研究

论文摘要

随着社会进步和发展,人类对自身健康日益关注。尤其是近年来,国外保健品在中国市场上的销量每年均以12%以上的速度在增长,巨大的市场吸引力使得国际知名保健品跨国公司,通过收购,兼并,租赁等形式纷纷在中国设立分厂开拓中国市场。与此同时,中国的经济发展和居民收入水平在过去五年里,一直以9%以上的速度高速增长,预计在未来十年内仍将保持较快的增长速度,居民消费需求由追求基本生活资料的满足,逐步向注重生活质量提高转变,处于更高生活水平迈进的阶段。然而以绝对数来看,中国保健品市场的消费水平还很低,人均保健品消费与发达国家有巨大差距,显示出医药保健品市场巨大的成长空间和发展潜力。然而,国内保健品企业虽然数目众多却是科技术含量不高、产品少、质量差、重复品种多和成规模的品种少,形成保健企业“多而弱”的现状,而国外企业却是“大而强”面对国外保健品的蜂拥而入和保健品行业内、行业外的各种“威胁”,中国保健品企业不能只埋头做市场,必须跳出来重新审视一下自身所处的环境,多关注市场竞争格局的变化,认真评估企业目前所面临的威胁,以采取相应的营销策略与战术规避风险,从而立足长远,探索出一条新市场环境下的保健品的发展道路。本文在把握营销理论的基础上,采用案例研究的方法以云南HJ公司为例,结合营销相关理论,利用SWOT等分析工具,分析了云南HJ公司的经营环境,结合当前云南保健品市场的竞争格局,在云南HJ公司营销策略现状的基础上,为其营销策略的制定提供了建议,以期对云南HJ公司的生存和发展起到理论指导作用。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究的目的与意义
• 1.2.1 研究目的
• 1.2.2 研究意义
• 1.3 国内外研究现状
• 1.3.1 国外研究现状
• 1.3.2 国内研究现状
• 1.4 研究内容和框架
• 1.5 研究的方法和思路
• 2 保健品的营销理论及相关概念
• 2.1 保健品的概念及分类
• 2.2 保健品的性质与特征
• 2.3 保健品营销现状分析
• 2.3.1 我国保健品市场的现状
• 2.3.2 我国保健品市场存在的问题
• 2.3.3 我国保健品市场的营销对策分析
• 3 国外保健品市场发展状况及国内保健品市场消费状况
• 3.1 国外保健品行业发展状况
• 3.2 国内保健品市场细分及主要消费状况
• 3.2.1 国内保健品市场细分
• 3.2.2 国内保健品主要消费状况
• 4 云南HJ公司营销现状及问题分析
• 4.1 云南HJ公司概况
• 4.2 云南HJ公司产品简介
• 4.3 目前公司产品的消费群体分析
• 4.4 云南HJ公司现有营销策略分析
• 4.4.1 云南HJ公司现有营销策略介绍
• 4.4.2 云南HJ公司在营销中存在的主要问题
• 5 云南HJ公司市场营销策略
• 5.1 目标市场及产品定位
• 5.1.1 保健品的市场细分
• 5.1.2 云南HJ公司的目标市场
• 5.1.3 云南HJ公司的产品定位
• 5.2 云南HJ经贸有限公司营销战略
• 5.2.1 保健品的产业链
• 5.2.2 SWOT分析
• 5.2.3 核心竞争力
• 5.2.4 营销战略
• 5.3 营销组合策略
• 5.3.1 产品策略
• 5.3.2 价格策略
• 5.3.3 渠道策略
• 5.3.4 促销策略
• 5.3.5 云南HJ公司具体的营销改进建议
• 6 结束语
• 参考文献
• 致谢