摩托罗拉四川三四级市场渠道策略研究

论文摘要

随着中国的手机市场成为全球移动通信增长最快的市场，各手机厂商在中国的竞争日益激烈。而中国的三四级市场作为中国市场中的新兴市场，越来越成为各大手机厂商关注的焦点。本文就是在这样的市场背景下，对四川的三四级市场、摩托罗拉公司的渠道现状进行分析，提出为保证其重返中国市场第一的目标的实现而相应要采取的渠道策略及各配套策略。本文首先简单介绍了写作的背景、写作目的、研究的方法，以此界定写作的范围；在随后的市场营销理论中，重点论述了市场营销组合策略，为分析摩托罗拉的渠道现状及提出改进方案奠定了理论基础。近年来，中国政府由于加快了对农村通信工程建设和电信业务开发，增大了对三农的投入，使中西部地区得到了发展。因此，随着人民生活水平的进一步提高，农民购买力的增强，三四级市场已经成为蕴含巨大潜力的新市场。四川是个农业大省，农村人口居多，移动电话普及率低，只有12.9％，远远低于全国的35％。为此，本文在第三部分重点分析了四川三四级市场的市场潜力及摩托罗拉在四川三四级市场的渠道现状。摩托罗拉在四川虽然增加了渠道投入，引入了FD模式，扩充了销售人员，但对于分销渠道的掌控程度及终端零售商的开发并不理想。最后，本文通过对摩托罗拉在四川三四级市场的营销环境分析，找出企业自身的优劣势，并结合市场环境，对摩托罗拉在四川三四级市场的渠道提出了具体的策略，使之可以真正实施FD模式以达到对终端的掌控。在文章之末，本文还提出了为实施此渠道策略所需配合的其它策略，以保证摩托罗拉重返中国市场第一的目标的实现。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一部分 绪论
• 1.1 研究背景及目的
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究目的
• 1.2 研究方法与论文结构
• 1.2.1 研究方法
• 1.2.2 论文结构
• 第二部分 理论综述
• 2.1 市场营销管理的含义
• 2.1.1 市场及市场营销的含义
• 2.1.2 市场营销管理
• 2.2 市场营销组合策略
• 2.2.1 产品策略
• 2.2.2 价格策略
• 2.2.3 渠道策略
• 2.2.4 促销策略
• 第三部分 摩托罗拉四川三四级市场的渠道现状及分析
• 3.1 摩托罗拉公司简介
• 3.2 摩托罗拉在四川三四级市场现状
• 3.2.1 三四级市场划分标准
• 3.2.2 四川三四级市场的市场潜力
• 3.2.3 四川三四级市场的特点
• 3.2.4 摩托罗拉四川市场的营销战略
• 3.3 摩托罗拉四川三四级市场渠道现状及其分析
• 3.3.1 保留传统的全国代理制模式
• 3.3.2 取消区域包销商
• 3.3.3 引入FD模式
• 3.3.4 发展专卖店
• 3.3.5 增加直供商
• 3.3.6 加大运营商定制
• 第四部分 摩托罗拉四川三四级市场的营销环境分析
• 4.1 SWOT分析
• 4.1.1 优势分析
• 4.1.2 劣势分析
• 4.1.3 机会分析
• 4.1.4 威胁分析
• 4.1.5 小结
• 4.2 国内外手机厂商四川三四级市场渠道结构分析
• 4.2.1 国外手机厂商四川三四级市场渠道结构
• 4.2.2 中国手机厂商四川三四级市场渠道结构
• 4.2.3 分析比较
• 第五部分 构建摩托罗拉四川三四级市场的渠道策略
• 5.1 渠道策略
• 5.1.1 专卖店和FD的调整策略
• 5.1.2 全国代理的调整策略
• 5.1.3 小结
• 5.2 与此渠道策略相配合的其它市场营销策略
• 5.2.1 产品策略
• 5.2.2 价格策略
• 5.2.3 促销策略
• 第六部分 结论
• 参考文献
• 致谢