首页> 正文

论体育经纪人谈判中建立关系的重要性

2020-11-22阅读(834)

论体育经纪人谈判中建立关系的重要性

论文摘要

随着体育产业在全球范围内的不断发展,体育经纪人逐渐发展壮大,并且成为了体育产业中不可或缺的成分。在为自身创造财富的同时,体育经纪人为体育运动水平的提高和体育产业的发展也起到了推动作用。随着中国的体育运动的职业化和体育产业的发展,体育经纪人活动也开始受人关注。经纪人的主要业务代理运动员参加谈判活动。许多经纪人在谈判中往往目光短浅,为了获得高额的回报而牺牲长远的利益,给自己和所代理的运动员都造成了伤害。与谈判对手建立良好的关系对谈判的进行有着积极的作用,也能够满足经纪人的长远利益。目前,中国的体育产业迅速发展并逐步与国际接轨,国内体育经纪人也已逐步走如国际市场。在国际间谈判中,一些经纪人试图与对手建立关系,但是文化差异使得结果往往适得其反。本文作者曾经在国内一家著名的体育经纪公司实习,并参加了一些谈判活动。作者深切感受到建立关系对经纪人的业务关系重大,也发现国内经纪人在如何与国外谈判对手建立关系方面尤为欠缺。因此,本文结合案例,对谈判中关系的建立、中、美两国对关系的不同看法以及如何在跨文化谈判中建立关系等问题进行研究探讨,并就中国经纪人如何在跨文化谈判中有效与对手建立关系提出了建议。本文首先简要介绍了体育经纪人的产生和发展以及其主要的职能。随后通过对两种谈判风格--“赢-输”谈判和“赢-赢”谈判进行对比和分析,强调了关系在谈判中,尤其是在体育经纪人谈判中的重要性。随后,本文引用了美国著名体育经纪人罗纳德·夏派罗（Ronald Shapiro）的一次谈判活动。通过对这次谈判的分析,本文研究了如何在谈判中与对手建立关系。进而,本文探讨了如何与国外客户在谈判中建立关系的问题。作者运用霍夫斯泰德（Geert Hofstede）、霍尔（Edward Hall）等文化研究学者的理论成果,研究了中国和美国对关系的不同看法,并以作者亲身经历的一次谈判为例,分析了中国经纪人应如何与美国人在谈判中建立关系。

论文目录

  • Chapter 1 Introduction
  • 1.1 Motivation and Significance of the research
  • 1.2 Thesis Structure
  • Chapter 2 The Significance of Relationships in Sports Agent Negotiation
  • 2.1 Brief Introduction of Sports Agents
  • 2.1.1 The Origin of Sports Agents
  • 2.1.2 The Business of Sports Agents
  • 2.2 Distributive Negotiation vs． Integrative Negotiation
  • 2.2.1 Distributive Negotiation: The Win-Lose Negotiation Style
  • 2.2.2 Integrative Negotiation: The Win-Win Negotiation Style
  • 2.3 The Importance of Relationships in Negotiation
  • 2.3.1 Relationship-building is One Part of Negotiation
  • 2.3.2 Negotiation Can Lead to Repeat Business
  • 2.3.3 Focusing on Long-term Relationships
  • 2.4 Relationship-building is Especially Important for Sports Agents
  • 2.5 Relationship ≠ Backdoor Connection
  • Chapter 3 Bonding and Building Relationships
  • 3.1 Bonding Process
  • 3.2 Case Study: The Deal of a Lifetime
  • 3.3 Case Analysis
  • Chapter 4 Relationships in Different Cultures
  • 4.1 Case Study: Wong Po and the Rump
  • 4.2 Hofstede's Cultural Dimensions
  • 4.3 Low-context Orientation vs． High-context Orientation
  • 4.4 Results vs． Relationships
  • 4.5 Attitudes towards Time
  • 4.6 Case Analysis
  • Chapter 5 Conclusion
  • 5.1 Other Suggestions
  • 5.2 Thesis Summary
  • 5.3 Conclusion: The Benefit of Long-term Relationships
  • 5.4 Suggestions for Further Study

    • 相关论文文献

    • [1].农村经纪人：接市场 连农户[J]. 当代贵州 2019(47)
    • [2].“劳务经纪人就业扶贫”项目助力脱贫[J]. 中国人力资源社会保障 2019(12)
    • [3].文化艺术经纪人的专业素养概论——以《绿皮书》为例[J]. 艺术研究 2020(01)
    • [4].改善喀什地区农产品经纪人培训需求的对策建议[J]. 区域治理 2019(45)
    • [5].产教融合背景下中职学校基于“教学经纪人”模式提升师资水平的策略研究[J]. 齐鲁师范学院学报 2020(02)
    • [6].“秸秆经纪人”年入三十万[J]. 农村新技术 2020(05)
    • [7].探索文化经纪人的培养和提升路径[J]. 人力资源 2020(08)
    • [8].试论经纪人与艺人的相互关系与职能特点[J]. 民族音乐 2020(03)
    • [9].我国艺术品经纪人管理机制创新研究[J]. 艺术科技 2018(11)
    • [10].农村经纪人队伍建设的意义、问题和对策[J]. 前进 2019(02)
    • [11].发挥农村经纪人作用 助力乡村振兴战略[J]. 新农村 2019(03)
    • [12].黑龙江省粮食购销经纪人情况调查[J]. 黑龙江农业科学 2019(03)
    • [13].《存量房时代经纪人的职业化》[J]. 国企管理 2019(01)
    • [14].陆良县召夸镇农村经纪人现状及发展对策[J]. 农村实用技术 2018(02)
    • [15].关于全省粮食购销经纪人情况的调查报告[J]. 黑龙江水产 2018(01)
    • [16].浅析电商模式下农村经纪人的角色转变[J]. 农村经济与科技 2018(09)
    • [17].戏曲经纪人略论 以山西为考察中心[J]. 中国戏剧 2018(06)
    • [18].中国最具影响力的电视剧演员经纪人[J]. 电视指南 2016(03)
    • [19].招募令 全省范围寻找土地经纪人 开启乡村赚钱模式[J]. 江西农业 2016(22)
    • [20].基于受训者角度的抚顺市农产品经纪人培训实效研究[J]. 农业经济 2017(02)
    • [21].船舶经纪人将何去何从[J]. 中国船检 2016(11)
    • [22].农村经纪人队伍建设研究——以青海省大通县为例[J]. 江西农业 2017(05)
    • [23].重视农村经纪人的培育[J]. 乡村科技 2017(12)
    • [24].农村经纪人的现状与发展建议[J]. 乡村科技 2017(12)
    • [25].试论动物经纪人管理[J]. 中国动物检疫 2017(10)
    • [26].国内第一家“医生经纪人”专业公司成立[J]. 医学美学美容(财智) 2015(Z2)
    • [27].中国农村电商委员会在京成立[J]. 农业工程技术 2015(33)
    • [28].解析出版经纪人的市场行为——书稿交易市场三方模型的提出[J]. 传播与版权 2015(11)
    • [29].中国文化外译呼唤翻译经纪人[J]. 编辑之友 2016(03)
    • [30].湘西州农村经纪人发展的SWOT分析[J]. 现代商业 2016(05)

    标签：;  ;  ;  ;  

    论体育经纪人谈判中建立关系的重要性
    下载Doc文档

    猜你喜欢

    © 2024 毕速过 版权所有 鄂ICP备12018319号-5