石燕湖生态旅游营销策略研究

论文摘要

随着经济社会的快速发展和人民生活水平的提高,人们对生活质量提出了更高的要求。外出旅游特别是绿色生态旅游活动成为很多人的的选择。同时旅游行业的竞争也日益加剧,旅游营销逐渐成为业界关注的焦点,营销理论已经广泛应用于指导旅游行业的发展。位于长株潭三市交汇处的石燕湖生态旅游景区,是国家旅游局首批评定的AAA级旅游景区,景区内拥有丰富的旅游资源,具有优美的景色和生态环境。但目前景区内许多旅游产品开发的层次不高,营销手段和方法都不到位。本文运用基础营销理论,首先对石燕湖的营销现状及其环境进行SWOT分析,并在此基础上,运用STP战略理论对石燕湖进行市场细分、目标市场的选择及市场定位。然后根据4Ps理论从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了相应的旅游营销策略,最后从石燕湖的员工、管理人员、当地政府部门等方面提出了一些相关的建议。主要得到了如下结论：随着长沙市经济的快速发展及长株潭两型社会的建设,石燕湖迎来了良好的发展机遇。石燕湖目前存在的问题主要体现在：品牌尚未树立、产品的更新不够,交通及景区内设施不完善、旅游路线不尽合理、缺乏专业促销团队等。石燕湖的旅游市场定位为长株潭地区,随着旅游产品的进一步开发,逐步扩大市场空间。石燕湖旅游应以市场定位为中心,加强旅游产品的深度开发,提高现有的观光旅游产品的档次,设计一条让游客满意的旅游路线,并选择科学合理的定价策略。同时注重短渠道、间接渠道及加强与旅行社的合作,充分运用诸如广告、公关关系、网络等现代促销手段在长株潭地区进行旅游产品的推广。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究的目的和意义
• 1.2.1 研究目的
• 1.2.2 研究意义
• 1.3 研究的内容及方法
• 1.3.1 研究的主要内容
• 1.3.2 研究的方法
• 第2章 生态旅游营销的文献综述及相关理论分析
• 2.1 生态旅游营销的文献综述
• 2.1.1 国内外学者关于生态旅游的研究综述
• 2.1.2 国内外学者关于旅游营销研究综述
• 2.1.3 国内外学者关于生态旅游营销研究综述
• 2.2 生态旅游营销的相关理论分析
• 2.2.1 SWOT理论概述
• 2.2.2 STP论概述
• 2.2.3 4PS论简介
• 第3章 石燕湖生态旅游营销现状及环境分析
• 3.1 长沙石燕湖生态公园的概况
• 3.2 长沙石燕湖生态旅游营销的现状
• 3.2.1 石燕湖生态旅游市场需求结构现状
• 3.2.2 石燕湖生态旅游产品结构现状
• 3.2.3 石燕湖生态旅游营销策略实施现状
• 3.3 石燕湖生态旅游营销宏微观环境分析
• 3.3.1 当地自然、经济、文化环境分析
• 3.3.2 湖南旅游行业环境分析
• 3.3.3 旅游者分析
• 3.3.4 石燕湖竞争环境分析
• 3.4 石燕湖生态旅游营销环境SWOT分析
• 3.4.1 石燕湖旅游营销环境优势分析
• 3.4.2 石燕湖旅游营销的劣势分析
• 3.4.3 石燕湖旅游营销的机会分析
• 3.4.4 石燕湖旅游营销所面临的威胁
• 3.4.5 SWOT战略矩阵
• 第4章 石燕湖生态旅游营销策略的制定
• 4.1 石燕湖生态旅游目标市场的战略选择
• 4.1.1 石燕湖旅游营销市场的细分及结果分析
• 4.1.2 石燕湖生态旅游营销目标市场的选择
• 4.1.3 石燕湖生态旅游营销市场定位
• 4.2 石燕湖生态旅游产品策略
• 4.2.1 石燕湖产品的现状及游客的满意度
• 4.2.2 石燕湖产品策略的选择
• 4.3 石燕湖生态旅游价格策略
• 4.3.1 旅游产品价格定位策略
• 4.3.2 定价模式的优化策略
• 4.4 石燕湖生态旅游渠道策略
• 4.4.1 旅游渠道应考虑的因素分析
• 4.4.2 旅游渠道的选择
• 4.5 石燕湖生态旅游促销策略
• 4.5.1 旅游促销策略选择的影响因素分析
• 4.5.2 旅游宣传促销策略手段的选择
• 第5章 石燕湖生态旅游营销策略的实施建议
• 5.1 全体员工应树立正确的品牌意识
• 5.1.1 强化全员品牌意识
• 5.1.2 加强景区品牌文化建设
• 5.2 对石燕湖景区管理人员的建议
• 5.2.1 加强环境保护的意识,实现可持续发展
• 5.2.2 加强服务营销,提升游客满意度
• 5.2.3 加强营销队伍的建设与管理
• 5.3 对当地政府部门的建议
• 5.3.1 政府政策的支持
• 5.3.2 加大资金投入,启动社会投资
• 5.3.3 强化法制管理,注重生态保护
• 5.3.4 营销良好的旅游发展环境
• 第6章 结论与展望
• 6.1 主要结论
• 6.2 研究的不足及进一步研究的方向
• 参考文献
• 致谢