中国石化SBC产品市场营销策略研究

论文摘要

近年来,随着中国经济的发展,SBC产品市场开放程度日益扩大,各企业之间的竞争程度也越来越激烈。与此同时,海外强势品牌亦纷纷进入国内,在不同的目标市场纷纷建立自有的销售渠道,利用价格低、品种全、强化服务和市场宣传等手段,抢占市场份额,在市场形成一定的品牌优势地位。伴随着市场经济的发展,市场营销理论也得到进一步的深化,运用现代市场营销理论为中国石化SBC产品的发展提供指导以提高其竞争力具有重要的理论与现实意义。本文根据中国石化SBC产品的实际市场营销运作,分析了中国石化SBC产品现有的营销策略及面临的新问题,并提出了优化中国石化SBC产品市场营销策略的具体内容和保障措施。首先,阐述了市场营销的相关理论,包括市场营销概念、传统的市场营销观念和新发展的营销理论。其次,分析了中国石化SBC产品的市场营销现状及面临的新问题。再次,基于4Cs营销策略、品牌营销策略、网络营销策略、虚拟营销策略和全球营销策略,提出了中国石化SBC产品市场营销策略优化设计的具体内容；最后,阐述了中国石化SBC产品新市场营销策略的实施控制与保障措施。本文较系统全面地研究了中国石化SBC产品所处的市场环境和面临的新问题,制定了中国石化SBC产品的新市场营销策略,并提出了保障该策略顺利实施的配套设施,试图为中国石化SBC产品的发展提供有效的营销策略。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 目录
• 第1章 导论
• 1.1 研究的背景
• 1.2 研究的目的与意义
• 1.3 研究思路、基本框架及其主要内容
• 1.4 研究方法
• 1.5 本文的可能创新之处
• 第2章 SBC产品市场营销策略理论综述
• 2.1 市场营销概念
• 2.2 市场营销观念
• 2.3 营销理论新发展
• 2.3.1 4Ps营销组合策略到4Cs营销组合策略
• 2.3.2 从产品质量营销到产品品牌营销
• 2.3.3 从渠道营销到网络营销
• 2.3.4 从实体营销到虚拟营销
• 第3章 中国石化SBC产品市场营销策略现状分析
• 3.1 公司概述与SBC产品介绍
• 3.1.1 公司概述
• 3.1.2 SBC产品介绍
• 3.2 中国石化SBC产品的发展环境
• 3.2.1 国际环境分析
• 3.2.2 国内环境分析
• 3.3 中国石化SBC产品市场营销策略的现状分析
• 3.3.1 SBC产品策略
• 3.3.2 SBC价格策略
• 3.3.3 SBC促销策略
• 3.3.4 SBC渠道策略
• 3.4 中国石化SBC产品市场营销面临的问题
• 第4章 中国石化SBC产品新市场营销策略制定
• 4.1 新市场营销策略制定的原则与目标
• 4.1.1 营销策略制定的原则
• 4.1.2 营销策略制定的目标
• 4.2 营销策略制定的总思路
• 4.3 具体营销策略的制定
• 4.3.1 全球营销
• 4.3.2 网络营销与虚拟营销
• 4.3.3 品牌营销
• 4.3.4 4Cs营销
• 第5章 中国石化SBC产品新营销策略实施控制与配套措施
• 5.1 销售制度的建设,加强对销售费用的控制
• 5.1.1 销售制度的建设
• 5.1.2 销售费用的控制
• 5.2 加强队伍建设,提高专业化水平
• 5.2.1 加强培训交流
• 5.2.2 加快人才引进
• 5.2.3 建立员工考核体系
• 5.3 加大政策支持,推动业务快速发展
• 5.3.1 用好扶持政策
• 5.3.2 落实薪酬激励
• 5.3.3 加大业务投入
• 结论
• 参考文献
• 致谢