论文题目: 国产品牌手机营销策略研究
论文类型: 硕士论文
论文专业: 工商管理
作者: 王长春
导师: 孙德梅
关键词: 手机,国产品牌,营销策略
文献来源: 哈尔滨工程大学
发表年度: 2005
论文摘要: 本论文通过对国产品牌手机营销策略进行研究,阐述了中国手机市场的市场发展现状(市场规模和结构、市场特点等)和发展趋势,对手机市场的竞争现状、竞争格局、消费者市场需求、国内外手机厂商的营销策略进行了详尽的分析,并具体介绍了摩托罗拉、诺基亚、三星、波导、TCL等手机厂商的市场营销策略。基于以上研究,对手机市场的营销策略进行归纳、分析和总结,并提出了可行的营销策略建议。 本文系统地提出了国产品牌手机的营销策略;并通过对中国手机市场的分析,指出国产手机企业在保证产品质量的前提下,必须在细分市场上以差异化产品为基础,以服务差异化为竞争底牌,贴近国内消费者的消费需求,准确把握客户完全满意的手机消费文化,才能在竞争中立于不败之地;同时指出战略联盟是提升国内手机企业营销能力的重要途径。
论文目录:
第1章 绪论
1．1 写作的背景及意义
1．1．1 写作的背景
1．1．2 写作的目的与意义
1．2 国内外研究现状
1．2．1 国外研究现状
1．2．2 国内研究现状
1．3 论文研究的基本思路
1．4 论文的创新之处
第2章 相关理论综述
2．1 市场营销理论综述
2．1．1 市场营销理论的发展
2．1．2 市场营销观念沿革
2．1．3 市场营销组合理论
2．2 战略联盟相关理论
2．3 本章小结
第3章 手机产品的特征与市场发展的现状
3．1 手机产品的特征
3．1．1 手机的功能与价值
3．1．2 手机的技术特性
3．1．3 手机的消费特性
3．2 手机市场的供给条件
3．2．1 手机的制造技术
3．2．2 移动通讯网络技术
3．2．3 其它元器件的供给
3．3 手机市场的特征
3．3．1 手机市场的需求特征
3．3．2 手机市场的消费者特征
3．4 手机市场容量与发展预测
3．4．1 目前手机市场容量
3．4．2 对我国手机市场用户规模进行回归分析及预测
3．4．3 中国手机市场发展趋势分析
3．5 本章小结
第4章 手机行业竞争格局和方式及效果分析
4．1 手机行业竞争格局及其影响因素
4．1．1 手机行业竞争格局
4．1．2 影响手机行业竞争格局的因素分析
4．2 手机行业竞争方式分析
4．2．1 产品竞争
4．2．2 价格竞争
4．2．3 营销渠道竞争
4．2．4 促销竞争
4．2．5 品牌形象的竞争
4．3 手机行业竞争效果分析
4．3．1 竞争对市场发展的推动
4．3．2 国产手机的市场份额
4．4 本章小结
第5章 跨国公司与国产品牌手机营销策略分析
5．1 主要跨国公司市场营销情况
5．1．1 摩托罗拉
5．1．2 诺基亚
5．1．3 三星
5．2 跨国公司品牌优劣势分析
5．2．1 跨国手机公司的优势
5．2．2 跨国手机公司的劣势
5．3 主要国内手机企业营销情况
5．3．1 波导
5．3．2 TCL
5．4 国产品牌手机优劣势分析
5．4．1 国产品牌手机的劣势
5．4．2 国产品牌手机的优势
5．5 本章小结
第6章 国产品牌手机营销策略实施建议
6．1 战略联盟策略的实施
6．1．1 合资
6．1．2 联合采购
6．1．3 与移动运营商合作
6．1．4 与上游供应厂商和下游代理商联盟
6．2 差异化营销策略的实施
6．3 营销渠道策略
6．3．1 国产品牌手机的渠道策略
6．3．2 网上销售手机
6．4 产品策略
6．4．1 产品开发策略
6．4．2 产品线策略
6．5 服务策略
6．6 促销策略
6．6．1 公共关系
6．6．2 广告
6．6．3 人员推销
6．6．4 销售促进
6．7 本章小结
结论
参考文献
攻读硕士期间发表的论文和取的科研成果
致谢
个人简历
发布时间: 2005-10-21
参考文献
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