X商业银行成都分行家具行业市场营销策略研究

论文摘要

随着我国金融行业的全面放开和全球经济一体化的加快,国内众多的股份制银行和外资银行凭借其优质的服务和灵活的经营方式不断扩大其市场范围,这给脱胎于城市信用社的城市商业银行带来巨大的竞争压力。如何在激烈的市场竞争中利用自己的优势、扩大银行的规模和经营范围是城市商业银行面临的重大课题。本文综合运用现代营销管理思想,结合X商业银行的发展情况,分析其面临的宏观环境,并运用波特的五力模型分析其面临的竞争环境。运用关键因素分析评价法对X行成分行的内部因素和外部因素进行了综合评价,明确其在竞争中的优势和劣势,面临的机会和威胁,然后运用SWOT分析方法进行了系统分析。在此基础上,制定了X行成分行家具行业的STP策略与4PS营销组合策略,以实现其在家具行业的营销目标。本文采用理论与实际相结合的方式,针对性强,可以为X行制定整体的营销战略提供帮助,也可以为其它商业银行开发行业市场借鉴。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 论文研究的背景
• 1.2 论文研究的目的和意义
• 1.3 论文研究的内容、方法
• 1.4 文献综述
• 第2章 X商业银行发展历程及现状分析
• 2.1 X商业银行的发展历程
• 2.1.1 X商业银行成立背景
• 2.1.2 X商业银行的发展历程
• 2.2 X商业银行现状分析
• 2.2.1 X商业银行管理体制分析
• 2.2.2 X商业银行主要客户群体分析
• 2.2.3 X商业银行财务指标分析
• 2.2.4 X商业银行存在的主要问题分析
• 第3章 X商业银行成都分行营销环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.1.1 政治-法律环境分析
• 3.1.2 经济环境分析
• 3.1.3 社会文化环境分析
• 3.1.4 技术环境分析
• 3.2 成都家具行业分析
• 3.2.1 成都家具行业总体状况
• 3.2.2 成都家具行业的发展趋势
• 3.2.3 成都家具企业融资状况
• 3.3 X商业银行成都家具行业竞争对手分析
• 3.3.1 现有竞争对手分析
• 3.3.2 潜在竞争对手分析
• 3.3.3 资金供应者分析
• 3.3.4 资金需求者侃价能力分析
• 3.3.5 替代品分析
• 3.4 X商业银行成都分行内部营销环境分析
• 3.4.1 财务能力分析
• 3.4.2 产品开发设计能力分析
• 3.4.3 人力资源分析
• 3.4.4 营销能力分析
• 3.5 X商行成分行 SWOT分析
• 3.5.1 X商行成分行的优势分析
• 3.5.2 X商行成分行的劣势分析
• 3.5.3 X商行成分行的机会分析
• 3.5.4 X商行成分行的威胁分析
• 3.5.5 X商行成分行的SWOT组合分析
• 第4章 成分行的STP营销策略
• 4.1 X商行成分行家具行业市场细分
• 4.1.1 选择细分对象
• 4.1.2 选择细分变量
• 4.1.3 进行市场细分
• 4.1.4 市场机会的寻找
• 4.2 X商行目标市场选择
• 4.2.1 目标市场策略
• 4.2.2 目标市场选择
• 4.3 市场定位
• 4.3.1 X商行市场定位分析
• 4.3.2 定位策略选择
• 4.3.3 进行市场定位
• 第5章 X商业银行家具行业营销组合
• 5.1 产品策略
• 5.1.1 结合企业特点，加快产品创新
• 5.1.2 加强引导，在目标客户中推广银行结算类产品
• 5.1.3 加强企业理财产品的开发，培育忠实的企业客户
• 5.2 价格策略
• 5.2.1 X商行的定价方法
• 5.3 渠道策略
• 5.3.1 X商行成都家具市场应选择直接渠道策略
• 5.3.2 X商行成都行家具市场直接渠道策略应考虑的因素
• 5.4 促销策略
• 5.4.1 人员推销
• 5.4.2 行业协会推荐
• 5.4.3 客户相互推荐
• 结论
• 致谢
• 参考文献