重庆市房地产营销的现状、问题及发展对策

论文摘要

近十几年来,房地产投资在我国经济和投资增长中起到了重要作用,尤其是1998年以来,房地产业发展势头迅猛,已经成为拉动国民经济持续增长的一个主导产业。发展至今,市场环境己经发生了显著的变化。房地产企业数量的激剧增长,房地产商品已经从卖方市场向买方市场转变,市场竞争变得日益激烈;另一方面,国家出台了一系列宏观调控政策以及严格的市场准入制度,以规范和控制房地产业稳定、健康发展。在当前的形势下,中小型房地产企业面临着严峻的生存考验。在有限的自身资金、土地资源、人才储备等短期内无法解决的条件制约下,大多数房地产企业往往只能同时运作一到两个项目,资金链相当紧张,一个项目的开发成败往往能决定企业的生存命运。因此,科学、准确并具有企业特点的房地产营销策划对现在的房地产企业的作用尤为重要。本文按照提出问题、分析问题、解决问题的行文思路。全文共分为五章:第一章为绪论,介绍了论文研究的背景和意义以及全文的基本思路和论文框架;第二章对现目前国内外房地产营销理论进行了阐述;第三章对重庆市房地产市场发展现状进行了阐述;第四章对房地产营销策略进行了探讨,指出了现目前重庆市房地产营销中存在的问题;第五章理论联系实际,初步探讨了现在发展重庆市房地产营销的策略,具有一定的现实参考意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 论文提出的背景
• 1.2 研究目的和意义
• 1.3 研究方法和思路
• 1.4 国内理论
• 1.5 国外理论
• 2 市场营销的概念及特点
• 2.1 市场营销概念
• 2.2 市场营销特点
• 2.2.1 地域性
• 2.2.2 超前性
• 2.2.3 创新性
• 2.2.4 协同性
• 2.2.5 政策易动性
• 2.3 市场营销作用和意义
• 3 重庆市房地产市场发展现状
• 3.1 宏观经济状况
• 3.2 市场需求分析
• 3.2.1 住房制度改革
• 3.2.2 生活水平提高，改善住房需求
• 3.2.3 城市化进程加快，引发新的住房需求
• 3.2.4 旧城改造带来刚性需求
• 3.2.5 投资需求
• 3.3 土地市场
• 3.4 资金来源
• 3.4.1 企业自有资金
• 3.4.2 顾客定金和首付款
• 3.4.3 银行贷款
• 3.4.4 证券和其他来源
• 3.5 行业竞争日趋激烈
• 3.6 行业信誉受到冲击
• 3.7 政府宏观调控
• 3.7.1 部分房地产调控政策
• 3.7.2 国家有可能继续的宏观调控
• 4 重庆市房地产营销存在的问题
• 4.1 营销观念的问题
• 4.2 营销团队的问题
• 4.3 营销调研的问题
• 4.3.1 市场调研
• 4.3.2 市场定位
• 4.3.3 目标客户群定位
• 4.4 营销中的功利问题
• 4.4.1 重后期营销推广，轻前期规划设计
• 4.4.2 重前期物管承诺，轻后期许诺兑现
• 4.4.3 重自我推销，轻客户需求
• 4.5 营销中的卖点问题
• 4.6 营销中的价格问题
• 4.7 营销中的广告问题
• 4.8 营销中的概念问题
• 5 重庆市房地产营销的发展对策
• 5.1 树立新型的营销理念
• 5.1.1 品牌营销理念
• 5.1.2 文化营销理念
• 5.1.3 网络营销理念
• 5.1.4 体验营销理念
• 5.1.5 定制营销理念
• 5.2 做好营销创新
• 5.2.1 意识创新
• 5.2.2 设计创新
• 5.2.3 产品创新
• 5.2.4 策略创新
• 5.2.5 市场创新
• 5.2.6 服务创新
• 致谢
• 参考文献
• 附录
• 作者在攻读学位期间发表的论文目录