安治化工中国市场营销策略研究

论文摘要

本文应用现代营销理论对MRO行业跨国公司—安治化工在中国的市场营销策略进行分析研究。首先,介绍安治化工公司并回顾了18年来中国市场的业务演变历史。其次,对安治化工所处的MRO行业宏观发展环境用PEST法从政治、经济、社会、技术等四个方面进行分析；同时分析中国MRO行业的现状和发展趋势,指出中国MRO行业未来有更大的发展潜力,安治化工面临更大的发展空间。接下来应用经典的STP、4Ps理论和客户关系理论分析了安治化工营销现状,指出跨国公司综合应用4Ps营销组合理论,并且大力实施客户关系管理,树立以客户为中心,不断成就客户价值,助推客户成功的重大现实意义。最后通过分析应对日益复杂和竞争更加激烈的市场环境安治化工中国市场营销中面临四个方面的现实问题,结合SWOT分析,提出在中国市场营销策略五个方面的优化措施。按此措施执行,安治化工必将进一步增强市场竞争力,抓住中国MRO的发展机遇,在中国市场取得更大的成功。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 序言
• 1.1 研究背景和意义
• 1.2 主要研究内容和创新点
• 1.3 文献综述
• 第2章 相关理论概述
• 2.1 SWOT分析法
• 2.2 营销组合理论
• 2.3 目标市场细分策略（STP）
• 2.4 客户关系管理（CRM）理论
• 第3章 安治化工中国市场营销宏观环境概述
• 3.1 安治化工介绍
• 3.1.1 安治化工在中国的发展
• 3.1.2 安治化工中国业务演变历史
• 3.2 中国MRO行业宏观环境分析
• 3.2.1 中国MRO行业PEST分析
• 3.2.2 中国MRO行业市场现状及发展趋势
• 第4章 安治化工中国市场营销策略现状分析
• 4.1 目标市场细分策略（STP）
• 4.2 营销组合（4Ps）策略分析
• 4.2.1 产品策略
• 4.2.2 价格策略
• 4.2.3 渠道策略
• 4.2.4 促销策略（Promotion）
• 4.3 客户关系管理策略
• 4.3.1 一对一营销
• 4.3.2 客户关系管理软件系统开发
• 4.3.3 基于CRM销售管理应用
• 第5章 安治化工中国市场营销问题分析
• 5.1 产品竞争力下降
• 5.1.1 产品同质化
• 5.1.2 品牌定位失调
• 5.2 新渠道的挑战
• 5.2.1 传统营销模式的变迁
• 5.2.2 新型渠道模式出现
• 5.3 促销困难
• 5.3.1 单一的销售人员促销
• 5.3.2 促销团队建设新问题
• 5.4 客户关系管理不健全
• 第6章 安治化工中国市场营销策略SWOT分析
• 6.1 优势分析
• 6.2 劣势分析
• 6.3 机会分析
• 6.4 威胁分析
• 6.5 SWOT分析结论
• 第7章 安治化工中国市场营销策略优化措施
• 7.1 目标市场精准细分
• 7.2 灵活多变的营销组合策略
• 7.2.1 产品线优化和整合
• 7.2.2 产品定置和系统营销
• 7.3 渠道优化策略—混合渠道建设
• 7.4 全方位推进客户关系管理
• 7.5 销售人员培训体系优化
• 致谢
• 参考文献