论文摘要
在买方市场条件下,客户成为现代企业最重要的稀缺性资源,客户决定着企业的命运与前途。因此,准能占有更多的客户资源,谁就拥有更多的市场份额,谁就能在激烈的市场竞争中立于不败。在这种情况下,客户关系管理理论便直运而生了。随着客户关系管理理论在中国深入和企业对客户重要性的逐步认识,越来越多的企业开始认识、接受和运用这些理论来建立公司的客户关系管理(CRM)体系结构,并且在一些制造业企业和服务业企业,尤其是保险业、电信业和银行金融业得以实际运用并颇有成效。但是目前在国际快递行业中运用还不多见。本文针对上述情况,鉴于实施客户关系管理的作用和能为企业带来的利益,以FE快递公司为研究对象,运用客户关系管理理论并将分析型客户关系管理理论作为指导核心,在客户关系管理软件系统的有力支持下,利用先进的信息技术,从客户基本信息、业务数据、分类、忠诚度、满意度和客户流失原因等几方面分析着手,结合FE公司客户的特征和在客户关系管理运作上现存的缺陷和不足,构建了FE公司一个完善的客户关系管理结构体系。并从战略规划、企业目标、企业文化、物流联盟和软件系统五个方面进行了系统的分析,提出FE公司客户关系管理运作的基本思路来解决公司在客户关系管理上存在的问题。为了FE公司能够更有效地实施客户关系管理,本文提出了将客户关系管理的战略规划、业务规划、系统实施到评估与改进分为四个阶段实施的具体步骤;并且综合资金投入、创新能力、激励措施、设立专职项目小组和构建CRM技术体系等多方面要素,提出了实施的基本方法;随后提出了以客户和市场信息传导为基础的,分为客户信息收集层、客户信息处理层、客户信息输出(利用)层和支撑系统及技术层四个层面的客户关系管理实施的模型;最后对FE公司如何具体应用客户关系管理和成功实施CRM的关键因素做出详尽的分析,从而使CRM理论能够在FE公司中得以实际运用。希望通过本文的研究,能够帮助FE公司更好的认识客户关系管理的重要作用,利用强大的CRM系统软件的支持,实现客户资源的共享,更有效地收集、分析和利用客户数掘,把握好具有多样性和多变性的客户需求,找到对企业最有价值的客户。通过为他们提供有针对性的产品和服务,通过他们的满意和忠诚,为企业带来利润,使公司实施客户关系管理的预期效果得以实现。
论文目录
相关论文文献
- [1].含活性位点的金属有机骨架荧光识别Fe~(3+)的研究进展[J]. 云南化工 2020(01)
- [2].碳点荧光探针的表征及其对Fe(Ⅲ)检测的应用[J]. 生物化工 2020(01)
- [3].Fe~(2+)活化过硫酸钾处理三唑醇农药废水[J]. 当代化工 2020(01)
- [4].添加Fe~(2+)对克雷伯氏菌发酵产氢特性的影响[J]. 应用化工 2020(04)
- [5].Fe~(3+)荧光探针的研究进展[J]. 山东化工 2020(09)
- [6].电感耦合等离子体发射光谱法测定土壤中总Fe不确定度评定[J]. 中国果菜 2020(06)
- [7].Fe元素对激光沉积制造高强钛合金组织及性能影响[J]. 应用激光 2020(03)
- [8].时效对Fe基合金激光重熔层组织和性能的影响[J]. 金属热处理 2020(09)
- [9].三维荧光光谱表征Fe(Ⅱ)浓度对厌氧氨氧化过程的影响与平行因子分析[J]. 环境工程技术学报 2019(06)
- [10].黄血盐与Fe~(3+)反应的化学方程式应该怎样写[J]. 化学教学 2012(09)
- [11].基于罗丹明b类的Fe~(3+)荧光探针的合成及其性能研究[J]. 南华大学学报(自然科学版) 2016(04)
- [12].铁氰化钾-Fe(Ⅲ)体系测定盐酸异丙肾上腺素[J]. 化学研究与应用 2016(11)
- [13].Fe~(2+)对嗜热链球菌生长及发酵酸乳品质的影响[J]. 食品科技 2017(06)
- [14].基于香豆素骨架的Fe~(3+)荧光探针的研究进展[J]. 化学通报 2017(08)
- [15].酸性条件下十二胺体系中Fe~(3+)对白云母可浮性的影响[J]. 矿产保护与利用 2015(06)
- [16].Fe对过共晶铝硅合金高温磨损性能的影响[J]. 科技与创新 2016(21)
- [17].Fe~(2+)催化H_2O_2/Na_2S_2O_8氧化降解水中黄腐酸[J]. 青岛科技大学学报(自然科学版) 2016(06)
- [18].Fe~(3+)离子荧光探针的研究进展[J]. 化工技术与开发 2014(11)
- [19].钙黄绿素-Fe~(3+)荧光光谱法测定F~-[J]. 广东化工 2015(06)
- [20].Fe~(3+)对锂辉石浮选的影响及机理研究[J]. 稀有金属与硬质合金 2015(04)
- [21].硫氰化钾鉴别Fe(Ⅲ)和Fe(Ⅱ)实验的改进[J]. 化学教学 2020(06)
- [22].Fe(OH)_3胶体制备方法的探讨[J]. 中小学实验与装备 2017(01)
- [23].迪格拉西“不得已”夺冠 中国车手不幸触发安全车——FE电动方程式巴黎站[J]. 新能源汽车新闻 2016(05)
- [24].FE摩纳哥ePrix后记 “缩水版”不过瘾 “全赛道”指日待[J]. 轿车情报 2017(06)
- [25].FE系统广角最强音 索尼G大师镜头FE 16-35 mm F2.8 GM体验[J]. 摄影之友 2017(09)
- [26].完美收官 钛麒Formula E车队征战FE[J]. 汽车与运动 2017(09)
- [27].Fe基耐磨堆焊用药芯焊丝的发展研究现状[J]. 现代焊接 2014(07)
- [28].不同改性聚丙烯腈纤维与Fe~(3+)配位反应动力学[J]. 纺织学报 2013(11)
- [29].面心立方Fe中合金元素偏析行为的理论研究[J]. 兵器材料科学与工程 2020(01)
- [30].体心立方Fe中<100>位错环对微裂纹扩展影响的分子动力学研究[J]. 物理学报 2020(11)