基于利益变量的家具市场细分研究

论文摘要

市场细分在市场营销中占有十分重要的位置,自从美国学者Halye(1968)提出了利益的概念后,利益变量得到了理论界的广泛关注。黑龙江家具市场细分化程度越来越高,挖掘消费者所寻求的真正利益诉求,识别有效的细分群体是黑龙江家具企业面临的现实问题。基于以上背景,本文运用营销学、行为学、统计学领域的有关研究成果,归纳总结出利益变量的五大维度:经济属性、功能性利益、心理利益、社会利益、情感及价值观利益。通过对家具消费者的调查研究,提出了基于利益变量的家具市场细分模型,并根据模型对黑龙江民用家具市场细分进行了实证研究,最终将黑龙江家具市场细分为七类消费群体,并针对各群体的消费特征提出了相应的营销策略。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 国外研究现状
• 1.2.2 国内研究现状
• 1.3 研究意义
• 1.3.1 理论意义
• 1.3.2 现实意义
• 1.4 本文的研究内容
• 2 相关理论
• 2.1 市场细分变量综述
• 2.2.1 细分变量
• 2.2.2 细分变量比较分析
• 2.2 利益理论
• 2.2.1 利益的内涵
• 2.2.2 利益作为细分变量
• 2.2.3 利益的分类
• 2.3 市场细分技术
• 2.3.1 因子分析
• 2.3.2 聚类分析
• 2.3.3 交叉列联表分析
• 3 家具利益维度分析
• 3.1 利益细分与家具市场细分的特点
• 3.2 利益的维度分析
• 3.2.1 经济属性
• 3.2.2 功能性利益
• 3.2.3 心理利益
• 3.2.4 社会利益
• 3.2.5 情感依附及价值观
• 3.3 利益维度的变量分析
• 4 基于利益变量的家具市场细分模型
• 4.1 传统细分方法与利益细分模型比较分析
• 4.1.1 传统市场细分方法
• 4.1.2 传统市场细分方法与利益细分模型的关系
• 4.2 基于利益变量的细分模型的构建
• 4.2.1 利益变量筛选
• 4.2.2 市场细分
• 4.2.3 细分群体的消费者特征识别
• 4.2.4 细分群体价值评价
• 5 家具市场细分实证研究
• 5.1 变量筛选过程
• 5.1.1 家具利益变量选取
• 5.1.2 问卷设计及数据收集
• 5.1.3 数据检验
• 5.1.4 消费者利益偏好因子分析
• 5.2 市场细分过程
• 5.2.1 聚类分析
• 5.2.2 交叉分析
• 5.3 消费者特征识别过程
• 5.4 细分市场价值评价过程
• 5.5 营销策略
• 6 结论
• 6.1 研究结论
• 6.2 未来的研究建议
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表的学术论文
• 附录