辽宁联通3G竞争策略的研究

论文摘要

全球电信产业快速发展,中国电信改革不断深化,移动通信作为个人通信时代最具优势的通信方式,在近年仍然保持了高于业内其他业务的增长。目前国内移动通信市场,中国移动以65%的占有率处于市场领导者的角色,中国联通则以35%的市场占有率处于跟随者的地位。3G即将来临,在给移动带来市场机会的同时也带来了巨大的市场挑战,相对的市场平衡将打破,激烈的竞争再次上演。目前中国联通已经把CDMA网以1100亿的价格出售给电信,同时联通与网通合并组成新联通,重组后的中国电信市场将打破目前国内移动市场的双寡头垄断局面,移动、联通、电信均会以不同的方式拥有3G牌照。辽宁联通将在3G时代实行怎样的竞争策略,从而实现业务收入和用户数的快速增长。本文首先在对国外发达国家的3G商用发展现状分析;其次根据辽宁省内移动通信环境,利用波特五力模型和SWOT分析方法对辽宁联通面临的现状进行了剖析;最后通过对辽宁联通面对3G竞争状况的分析,提出了辽宁联通3G竞争策略,利用营销学系统理论,从人才储备、技术发展、业务准备及市场营销等四个方面进行分析提出相应的策略,并重点讨论市场营销策略,从品牌、成本、价格、渠道、服务、集团客户等六个方面提出3G时代辽宁联通的市场营销策略。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 国内外3G研究现状
• 1.2.1 3G产业链的研究
• 1.2.2 技术标准、网络体制的研究
• 1.2.3 3G业务发展、竞争和营销策略的研究
• 1.3 研究目的和意义
• 1.4 研究思路
• 1.5 本章小结
• 2 国外3G商用发展现状及分析
• 2.1 3G的技术标准及对比
• 2.1.1 3G基本概念
• 2.1.2 3G的技术标准及对比
• 2.2 全球3G商用发展现状
• 2.2.1 3G用户发展现状
• 2.2.2 3G商用网络部署
• 2.2.3 3G业务应用情况
• 2.3 国外3G商用发展分析
• 2.3.1 日韩模式分析
• 2.3.2 欧洲模式分析
• 2.4 本章小结
• 3 辽宁3G市场分析
• 3.1 辽宁联通简介
• 3.2 辽宁3G市场发展环境及业务需求分析
• 3.2.1 中国及辽宁移动市场现状
• 3.2.2 辽宁3G市场发展环境分析
• 3.2.3 辽宁3G市场业务需求分析
• 3.3 辽宁联通竞争能力分析
• 3.3.1 现有企业间的竞争
• 3.3.2 潜在进入者的威胁
• 3.3.3 替代品的威胁
• 3.3.4 买方议价能力
• 3.3.5 供应商议价能力
• 3.4 辽宁联通SWOT分析
• 3.4.1 辽宁联通优势
• 3.4.2 辽宁联通劣势
• 3.4.3 辽宁联通机遇
• 3.4.4 辽宁联通威胁
• 3.5 本章小结
• 4 辽宁联通3G竞争策略
• 4.1 辽宁联通3G人才储备策略
• 4.1.1 熟悉多业务运作的经营管理型人才
• 4.1.2 擅长市场经营、业务管理的分析型人才
• 4.1.3 了解客户需求的营销服务型人才
• 4.2 辽宁联通3G技术发展策略
• 4.3 辽宁联通3G业务准备策略
• 4.4 辽宁联通3G市场营销策略
• 4.4.1 辽宁联通3G品牌策略
• 4.4.2 辽宁联通3G成本策略
• 4.4.3 辽宁联通3G价格策略
• 4.4.4 辽宁联通3G渠道策略
• 4.4.5 辽宁联通3G服务策略
• 4.4.6 辽宁联通3G集团客户策略
• 4.5 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 致谢