中环信科科技有限公司6P营销策略研究

论文摘要

中环信科科技有限公司经过十余年的发展,已经在我国的防、除垢市场中占据一席之地。然而面对日益激烈的市场竞争,公司的生存和发展面临巨大的挑战。从营销体系的建设方面来看,公司还有许多方面需要完善和优化。本文从营销学的角度着手,以防、除垢行业的实际情况为基础,分别采用PEST分析、SWOT分析和市场细分等方法,结合国内外防、除垢行业的发展历史、竞争概况和营销策略等,详细阐述了中环公司所面临的机会和威胁以及存在的优势和劣势,并紧密结合公司的营销现状,从产品、价格、促销、渠道、公共关系、政府权力等六方面论述了进一步完善营销策略的必要性及具体措施和保障手段。本文试图利用所学MBA课程的理论知识,结合工作实践,通过对国内外节能行业状况及中环公司的防除垢业务在工业领域营销策略的描述和分析,为公司的营销策略提出建议,同时也希望为其它相类似企业提供参考。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究的背景
• 1.2 研究目的和意义
• 1.2.1 研究的目的
• 1.2.2 研究意义
• 1.3 研究的内容和方法
• 1.3.1 研究的主要内容
• 1.3.2 研究的主要方法
• 第二章 理论综述
• 2.1 营销理论的演变
• 2.1.1 市场营销
• 2.1.2 营销理论的发展
• 2.2 STP营销理论
• 2.2.1 市场细分
• 2.2.2 目标市场选择
• 2.2.3 市场定位
• 2.3 市场营销策略组合理论
• 2.3.1 4Ps营销策略理论
• 2.3.2 6Ps营销理论
• 2.4 PEST分析方法
• 2.5 SWOT分析方法
• 第三章 中环公司营销环境分析
• 3.1 中环公司概述
• 3.1.1 公司简介
• 3.1.2 公司的主要产品和客户
• 3.1.3 公司的销售情况
• 3.2 宏观环境分析
• 3.2.1 政治法律环境分析
• 3.2.2 经济环境分析
• 3.2.3 社会文化环境分析
• 3.2.4 技术环境分析
• 3.3 产业环境分析
• 3.3.1 现有企业的竞争状况
• 3.3.2 潜在进入者
• 3.3.3 买方的议价能力
• 3.3.4 供应商议价能力
• 3.3.5 替代品的威胁
• 3.4 消费者需求分析
• 3.4.1 市场容量和消费趋势分析
• 3.4.2 购买者行为特点分析
• 3.5 中环公司的SWOT分析
• 3.5.1 中环公司的竞争优势
• 3.5.2 中环公司的竞争劣势
• 3.5.3 中环公司的发展机会
• 3.5.4 中环公司的外部威胁
• 3.6 营销策略存在的问题
• 3.6.1 产品问题
• 3.6.2 促销问题
• 3.6.3 政府权力问题
• 第四章 中环公司市场细分和目标市场选择
• 4.1 市场细分
• 4.1.1 防除垢市场细分的作用
• 4.1.2 防除垢市场细分的原则
• 4.1.3 防除垢市场细分
• 4.2 目标市场选择
• 4.2.1 细分市场选择标准
• 4.2.2 目标市场模式及策略选择
• 4.2.3 中环信科公司的目标市场选择
• 4.3 市场定位
• 4.3.1 产品定位
• 4.3.2 价值定位
• 4.3.3 公司整体定位
• 第五章 中环公司营销6P组合策略
• 5.1 产品策略
• 5.1.1 中环公司产品组合状况
• 5.1.2 可供选择的产品策略
• 5.2 价格策略
• 5.2.1 影响价格的主要因素
• 5.2.2 定价策略
• 5.3 渠道策略
• 5.3.1 合理选择经销商,降低营销成本
• 5.3.2 加强企业合作,建立战略联盟
• 5.3.3 建立畅通的信息渠道
• 5.4 促销策略
• 5.5 公共关系策略
• 5.6 政府权力策略
• 第六章 营销策略实施的保障措施
• 6.1 加强对产品和技术的管理
• 6.2 加强营销团队建设
• 6.3 坚持创新
• 6.4 建立激励机制
• 6.5 信息化提升竞争力
• 致谢
• 参考文献