我国寿险公司个人营销制度的转型分析

论文摘要

个人保险营销制度1992年引入我国,为保险业发展和服务经济社会做出了重要贡献,已经成为寿险公司首选的销售渠道和核心竞争力。截止到2008年,保险营销员数量已达256万人。然而现行的个人保险营销制度在我国经济转型、保险业发展进入新阶段的现实条件下其体制的弊端和隐含的风险逐步显现,因此,对现行的寿险个人保险营销制度的改革和完善已刻不容缓。本文主要运用案例分析的方法,在研究国外寿险个人营销制度和国内现行营销制的基础上,分析说明现行寿险个人营销机制度的利弊,及制度的设计和应用对寿险企业乃至整个行业的重大影响,进一步阐释机制改革和完善的必要性和紧迫性。对制度可能的四种转型模式进行利、弊分析,为增强对企业实做的参考性,本文将国内寿险公司从经营规模和发展阶段粗略地分为两类,并从中选出具有代表性的PA和GL公司进行可能选择的转型模式分析,为类似公司的制度转型选择提供参考。本文的创新之处在于从实践的角度以典型公司作为样本深入分析寿险个人营销制度转型可能面临的困难和解决方案,通过对样本公司选择不同转型模式的效果预测,为寿险公司转型提供参考,使本文具有较高的实用性。本文的结论：从现有寿险企业的实际出发,采取逐步推进的方式、通过多种合法有效转型模式的有机结合,是实现寿险公司个人营销制度的平稳转型的最优途径。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 概述
• 1.1 研究的背景
• 1.2 研究的目的和意义
• 1.3 本文的基本思路和逻辑结构
• 1.3.1 本文的基本思路
• 1.4 本文的创新之处
• 2 国外个人寿险营销体制介绍
• 2.1 美国寿险代理人制度
• 2.1.1 现行的三种寿险代理人营销制度
• 2.1.2 美国的保险监管
• 2.1.3 美国寿险培训体系
• 2.2 日本寿险营销员制度
• 2.2.1 日本寿险业现行营销员制度的特点
• 2.2.2 营销员制度的监管体制
• 2.2.3 营销员制度的教育体系
• 3 我国寿险个人营销制度现状分析
• 3.1 我国寿险个人营销制度的起源及发展概况
• 3.2 PA公司个人营销制度介绍
• 3.2.1 PA公司个险营销发展概况
• 3.2.2 PA公司个险营销制度介绍
• 3.3 现行寿险公司个人营销制度的利、弊分析
• 3.3.1 我国寿险公司个人营销制度的历史作用
• 3.3.2 现行个人营销制度存在的问题
• 4 转型方式及分析
• 4.1 员工制
• 4.1.1 员工制的基本做法
• 4.1.2 员工制的优、劣势分析
• 4.2 代理公司
• 4.2.1 专属代理公司的定义
• 4.2.2 专属保险代理公司的特点
• 4.2.3 对我国专属保险代理公司发展实践的思考
• 4.3 劳务派遣
• 4.3.1 劳务派遣及形式
• 4.3.2 个险营销运用劳务派遣的可行性分析
• 4.4 个人保险代理人
• 4.4.1 个人保险代理人定义及类型
• 4.4.2 对独立个人保险代理人实践的思考
• 5 样本公司个人营销制度的转型分析
• 5.1 样本公司的选择依据
• 5.2 PA公司个人营销制度转型分析
• 5.2.1 PA公司发展战略简述及分析
• 5.2.2 PA公司个险经营概况
• 5.2.3 PA公司个人营销制度的转型选择
• 5.2.4 "代理转雇佣,双轨并行制"的可行性分析
• 5.2.5 "代理转雇佣,双轨并行制"转型的实施步骤
• 5.3 GL个人营销制度的转型分析
• 5.3.1 GL公司发展战略简述及分析
• 5.3.2 GL公司个险营销经营概况
• 5.3.3 GL公司个人营销制度的转型选择
• 5.3.4 "经代合作+代理转雇佣制"模式的可行性分析
• 5.3.5 "经代合作+代理人转雇佣"模式实施要点
• 6 结论
• 参考文献
• 致谢