Management Game环境下LYCLY公司尚哲品牌营销战略的制定与实施

论文摘要

Management Game是一个全球性的战略管理模拟经营培训项目。该课程由美国卡基·梅隆大学开发,以交互模拟中心为平台,利用计算机和互联网技术,为课程参与者提供一个模拟的动态竞争性市场经营环境,模拟企业经营的全过程,包括公司总体战略的制定及实施、生产和研发职能战略、产品销售职能战略以及财务职能战略的决策和实施。LYCLY国际表业有限公司（简称LYCLY公司）是一家集中、高档手表的研发、生产及销售为一体的模拟跨国公司。作者任该公司高端品牌一尚哲品牌营销总监,负责营销战略规划的制定和实施工作。本人及其他四名学员作为一个团队,参与了本次MG运作,虚拟经营来克利国际表业公司,并担任公司的营销总监CMO（Chief Marketing Officer）,重点负责高档手表尚哲品牌系列为期三年的营销战略管理工作。本文是经过这三年的模拟运营课程训练后完成,重点研究尚哲产品的市场营销战略制定与实施,论文的主要内容包括:首先,在第一章介绍了MG研究背景,LYCLY公司概况,以及本文的主要框架和研究方向。接着在第二章中介绍了市场营销战略管理的理论基础。然后在第三章至第五章分别进行了LYCLY公司2008-2010年尚哲产品的营销环境分析,营销战略的制定和营销战略的实施分析,在第六章重新分析了LYCLY公司外部环境和内部环境,制定了尚哲产品2011-2013年营销战略规划。最后在第七章针对本次MG环境下的营销运作进行了总结,总结了体会和经验,并提出对MG未来运作的一点期望,以及对现实企业营销管理工作的借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 引言
• 1.1 MG介绍
• 1.2 LYCLY公司概况
• 1.2.1 经营范围
• 1.2.2 近几年发展状况
• 1.2.3 总体发展战略
• 1.2.4 市场覆盖范围
• 1.3 本文的总体框架与主要内容
• 1.4 本文的主要研究方法
• 第二章 市场营销战略管理理论概述
• 2.1 营销战略的内涵
• 2.2 营销战略的特征
• 2.3 营销战略在企业战略体系中的地位
• 2.3.1 营销战略是公司战略体系的核心
• 2.3.2 营销战略引导其他职能战略
• 2.3.3 营销战略必须服从和服务于公司战略
• 2.4 营销战略管理过程模型
• 2.4.1 营销环境分析
• 2.4.2 营销战略选择
• 2.4.3 营销战略实施
• 第三章 LYCLY公司2008-2010年尚哲产品营销环境分析
• 3.1 LYCLY公司的宏观环境分析
• 3.1.1 政治法律环境分析
• 3.1.2 社会文化环境分析
• 3.1.3 经济环境分析
• 3.1.4 技术环境分析
• 3.2 LYCLY公司的产业环境分析
• 3.2.1 供应商分析
• 3.2.2 客户分析
• 3.2.3 现有竞争者分析
• 3.2.4 潜在竞争者分析
• 3.2.5 产品替代品分析
• 3.3 LYCLY公司的内部环境分析
• 3.3.1 公司组织结构
• 3.3.2 企业文化
• 3.3.3 2007年末生产、财务及市场状况分析
• 3.4 LYCLY公司SWOT矩阵
• 第四章 LYCLY公司2008-2010年尚哲产品营销战略的选择
• 4.1 LYCLY公司2008-2010年尚哲产品的营销战略目标
• 4.2 LYCLY公司2008-2010年尚哲产品的STP战略
• 4.2.1 尚哲产品的市场细分
• 4.2.2 尚哲产品的目标市场选择
• 4.2.3 尚哲产品的市场定位
• 4.3 LYCLY公司2008-2010年尚哲产品的4PS战略
• 4.3.1 产品战略
• 4.3.2 价格战略
• 4.3.3 渠道战略
• 4.3.4 促销战略
• 第五章 LYCLY公司2008-2010年尚哲产品营销战略的实施
• 5.1 LYCLY公司2008年尚哲产品营销战略的实施
• 5.1.1 2008年尚哲产品的营销战略计划
• 5.1.2 2008年尚哲产品营销战略的实施结果
• 5.2 LYCLY公司2009年尚哲产品营销战略的实施
• 5.2.1 2009年尚哲产品的营销战略计划
• 5.2.2 2009年尚哲产品营销战略的实施结果
• 5.3 LYCLY公司2010年尚哲产品营销战略的实施
• 5.3.1 2010年尚哲产品的营销战略计划
• 5.3.2 2010年尚哲产品营销战略的实施结果
• 第六章 LYCLY公司2011-2013年尚哲产品营销战略规划
• 6.1 LYCLY公司的宏观环境分析
• 6.1.1 政治环境分析
• 6.1.2 经济环境分析
• 6.1.3 社会文化环境分析
• 6.1.4 技术环境分析
• 6.2 LYCLY公司的产业环境分析
• 6.2.1 行业竞争者分析
• 6.2.2 潜在进入者分析
• 6.2.3 供应者分析
• 6.2.4 消费者分析
• 6.2.5 替代品分析
• 6.3 LYCLY公司内部环境分析
• 6.4 LYCLY公司SWOT矩阵
• 6.5 LYCLY公司2011-2013年尚哲产品的营销战略目标
• 6.6 LYCLY公司2011-2013年尚哲产品的STP战略
• 6.7 LYCLY公司2011-2013年尚哲产品的4PS战略与实施
• 6.7.1 2011年尚哲产品产品策略与实施
• 6.7.2 2011年尚哲产品渠道策略与实施
• 6.7.3 2011年尚哲产品价格策略与实施
• 6.7.4 2011年尚哲产品促销策略与实施
• 第七章 结束语
• 7.1 营销战略之于企业
• 7.1.1 营销战略的重要性
• 7.1.2 对营销战略的误解
• 7.2 MG课程的现实意义
• 7.2.1 模拟仿真技术的现实意义
• 7.2.2 MG课程对企业的现实指导意义
• 7.3 模拟环境与现实经营环境的联系与区别
• 7.3.1 模拟环境与现实经营环境的联系
• 7.3.2 模拟环境与现实经营环境的区别
• 7.4 建议
• 7.4.1 对MG项目的建议
• 7.4.2 对MG参与者的建议
• 参考文献
• 致谢