基于中国文化情境的心理账户探索性研究

论文摘要

研究心理账户的基本原因是为了提高我们对于关于“选择”的心理学的理解。本文以在校大学生为样本,采用情境模拟实验的策略,对基于中国文化情境的心理账户机制,尤其是心理账户的重要属性非替代性,进行了探索性研究。第一项研究我们称之为心理账户的人际非替代性研究,分为两项子研究,证实了人际非替代性的存在,并分别考察了专业性与时间偏好对于人际非替代性的作用。第二项研究我们称之为心理账户的价值观非替代性的研究,也是分为两项子研究。第一项子研究考察了义利观(在具体研究中则操作化为“现实利益”与“象征性利益”)对于心理账户非替代性的影响;第二项子研究考察了情与理对心理账户的影响。总体而言,通过上述四项研究,我们得出如下结论:第一,本研究发现,心理账户具有显著的文化属性。以往对心理账户认知机制的研究有绝对化的倾向,忽视了文化在人类认知机制中的重要影响。在本研究中,通过两项大研究所涵的4项子研究发现,中国人最为看重的人际关系与义利观念是影响中国人心理账户形式的重要认知成分。第二,本文研究发现,作为心理账户重要属性之一的非替代性是有着系统的、可判别的文化情境偏好的。以往的研究一再证实,非替代性是心理账户最为本质的属性,但是对于非替代性本身的发生机制缺乏具体化的研究。本文研究发现,一定程度上心理账户现象中金钱或者货币的非替代性是基于人际关系或者价值观的差异性与非替代性的,并非人们对金钱或者货币本身的偏好。第三,本文研究发现,人际关系的非替代性在心理账户的表现形式中是很稳定的,具有稳定的偏向,并且基本上不会受到人际关系中其他重要因素,譬如个人技能的专业性、时间流逝等因素的影响。本研究设置了四种人际关系:亲人、朋友、熟人、陌生人。研究发现,亲人、朋友、陌生人所开启的心理账户效应并无显著差异,而熟人关系则导致最为保守的心理账户。第四,心理账户实际上是对机会成本或者风险的一种权衡机制,而非替代性则是对这种机会成本的价值评估。在研究一的第一项子研究中,我们发现人际关系作为一种潜在的机会成本比作为相对直接的专业性得到更多的关注,具有更显著的影响。这表明,以往研究者认为心理账户会低估机会成本是不恰当的结论。第五,本文研究发现,传统文化价值观对于心理账户的发生有着重要的影响,尤其是我们的义利观。在研究中我们把“义”操作化为“象征性利益”,“利”操作化为“现实利益”。结果我们发现,我们中国人对于自己的现实利益、他人的现实利益、自己的象征性利益、他人的象征性利益,有着稳定的差异化的表达。在涉及到现实利益情境时,我们的表达更符合框架效应,规避风险;而在涉及到象征性利益时,却有风险偏好,这和国外研究结论是不同的。第六,心理账户是一种基于“有限理性”或“生态理性”的决策行为,而非是“不理性”或“非理性”的,这种理性是由环境潜移默化造成的,文化价值观的启动具有举足轻重的作用。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1. 导论
• 1.1 决策的重要性与必要性
• 1.2 决策的沿革：完全理性、有限理性到启发式
• 1.3 心理账户与生活
• 2. 心理账户综述与问题提出
• 2.1 “心理账户”概念发展
• 2.2 “心理账户”的认知解释
• 2.2.1 离散性观点
• 2.2.2 连续性观点
• 2.2.2.1 目标—典型性理论
• 2.2.2.2 自我控制理论
• 2.2.2.3 成本—收益匹配理论
• 2.3 “心理账户”的运算规则
• 2.3.1 值函数的假设
• 2.3.2 得与失的编码规则
• 2.4 问题提出与研究设计
• 2.4.1 问题提出
• 2.4.1.1 以往研究成果总结
• 2.4.1.2 以往研究不足
• 2.4.2 研究设计
• 2.4.2.1 主要研究假想
• 2.4.2.2 研究意义
• 2.4.2.3 总体研究框架
• 2.4.2.4 预研究
• 3. 研究一：心理账户中的人际非替代性研究
• 3.1 研究一（A）：人际关系与专业性对心理账户之影响
• 3.1.1 研究目的
• 3.1.2 研究程序与方法
• 3.1.2.1 情境实验
• 3.1.2.2 实验材料
• 3.1.2.3 实验对象
• 3.1.2.4 数据统计方法
• 3.1.3 实验结果
• 3.1.3.1 人际关系、专业性、性别、生活地区多因素检验表
• 3.1.3.2 组间效应检验表
• 3.1.3.3 不同人际关系对心理账户影响的具体分解
• 3.1.3.4 人际关系对心理账户影响的性别差异比较分析
• 3.1.3.5 人际关系对心理账户影响的专业性差异比较分析
• 3.1.4 分析讨论
• 3.2 研究一（B）：时间偏好、人际关系与心理账户的调整
• 3.2.1 研究目的
• 3.2.2 研究程序与方法
• 3.2.2.1 情境实验
• 3.2.2.2 实验材料
• 3.2.2.3 实验对象
• 3.2.2.4 数据统计方法
• 3.2.3 实验结果
• 3.2.3.1 组内因素效应检验表
• 3.2.3.2 组间因素效应检验表
• 3.2.3.3 组间因素事后多重比较表
• 3.2.3.4 时间偏好与人际关系对心理账户的影响效果
• 3.2.3.5 时间间隔与时间价值判断对于心理账户形成的影响
• 3.2.4 分析讨论
• 3.3 关于心理账户人际非替代性的研究小结
• 4. 研究二：心理账户中的价值观非替代性研究
• 4.1 研究二（A）“义-利”描述框架条件下的心理账户
• 4.1.1 研究目的
• 4.1.2 研究程序与方法
• 4.1.2.1 情境实验
• 4.1.2.2 实验材料
• 4.1.2.3 实验对象
• 4.1.2.4 数据统计方法
• 4.1.3 实验结果
• 4.1.3.1 多变量检验分析表
• 4.1.3.2 组间因素效应检验表
• 4.1.3.3 LSD 法不同分配比例的事后多重比较表
• 4.1.3.4 LSD 法不同行为导向的事后多重比较表
• 4.1.3.5 预期损失情境下不同行为导向与利益分配比例对心理账户的影响
• 4.1.3.6 预期收益情境下不同行为与利益分配比例对心理账户的影响
• 4.1.3.7 行为导向与分配比例对收益额的交互作用图
• 4.1.3.8 预期损失情境中不同行为导向对心理账户影响的生活地区差异比较分析
• 4.1.3.9 预期损失情境中不同行为导向对心理账户影响的性别差异比较分析
• 4.1.4 分析讨论
• 4.2 研究二（B）：“情-理”描述框架条件下心理账户的变动情况
• 4.2.1 研究目的
• 4.2.2 研究程序与方法
• 4.2.2.1 情境实验
• 4.2.2.2 实验材料
• 4.2.2.3 实验对象
• 4.2.2.4 数据统计方法
• 4.2.3 实验结果
• 4.2.3.1 外因惩罚与内因惩罚差异比较
• 4.2.3.2 外因奖励与内因奖励差异比较
• 4.2.3.3 外因惩罚与外因奖励差异比较
• 4.2.3.4 内因惩罚与内因奖励差异比较
• 4.2.4 分析讨论
• 4.3 关于心理账户价值观非替代性研究的小结
• 5. 总结
• 5.1 本研究的主要结论
• 5.2 本研究的创新与局限
• 5.2.1 创新
• 5.2.2 局限
• 5.3 对于心理账户研究的未来展望
• 参考文献
• 附录
• 攻读博士学位期间发表的文章及参编书目
• 后记