西安乾坤保险代理公司营销战略研究

论文摘要

2005年中国保监会发布了《保险代理机构管理规定》,在规定中国家降低了保险代理机构的市场准入门槛,鼓励了保险代理机构的迅速发展。至此,我国保险代理机构出现了井喷式的增长。这种井喷式的增长给保险行业带来机构主体多元化的同时,也使得各家保险代理公司的发展受到了相关理论滞后、政策规定模糊、保险公司的轻视以及消费者的怀疑等方面的制约。西安乾坤保险代理公司在这一波增长趋势中应运而生,公司的发展也受到了市场环境相同的制约。要想在激烈的市场竞争中打造自己的核心竞争力,就必须根据自身的营销状况制定适合公司长远发展的营销战略。本文主要以作者在保险中介行业从业人员的经验为基础,采用理论与实际相结合的方法,在大量文献搜集和实际调研的基础上,对公司现阶段的营销情况进行了全面的分析和研究,提出了符合公司发展的营销战略。首先,本文采用波特五力模型和SWOT分析法对乾坤公司的内外部环境进行了分析,分析认为公司现阶段处在一个机遇和威胁并存的内外部环境中,但是市场和公司内部的发展机会远远大于威胁。在此基础上针对乾坤保险代理公司的营销现状,基于4P营销策略组合理论提出了适合公司长远发展的营销战略,该战略认为公司目前应该在巩固陕西市场现有地位的基础上进一步拓宽市场,实现公司业务的可持续增长。最后,本文在管理层面上提出了公司实施营销战略的条件。本文对西安乾坤保险代理公司在变化的经济环境、政策环境和市场竞争环境下的营销战略进行了研究,提出了切实可行的营销战略方案,并分析了实施的风险,同时提出了相应的对策。这对巩固和提高西安乾坤保险代理公司在陕西保险市场上的地位具有指导意义,并对市场中其他的保险代理公司营销战略的研究具有参考价值。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 选题背景与意义
• 1.2 研究对象与研究方法
• 1.3 研究思路与框架结构
• 1.4 本文的主要贡献
• 2 相关理论概述
• 2.1 市场营销战略的基本内容
• 2.2 波特五力分析模型
• 2.3 SWOT模型
• 2.4 4P营销组合理论
• 3 西安乾坤保险代理公司介绍及营销战略中存在的问题
• 3.1 公司基本情况
• 3.2 市场营销战略中存在的问题
• 4 西安乾坤保险代理公司战略分析
• 4.1 公司外部环境分析
• 4.2 公司内部形势分析
• 4.3 SWOT分析
• 5 西安乾坤保险代理公司营销战略的制定
• 5.1 目标市场的细分
• 5.2 市场定位
• 5.3 营销战略目标
• 5.4 公司市场营销组合策略
• 6 公司营销战略的实施风险与对策
• 6.1 营销战略的实施风险
• 6.2 营销战略的实施对策
• 7 结论
• 7.1 主要结论
• 7.2 进一步研究的问题
• 参考文献
• 致谢