中国轿车轮胎替换市场的营销渠道研究 ——以米其林轮胎为例

论文摘要

随着中国经济的高速发展,中国轿车市场每年的高速增长率和后期巨大的市场潜力让全世界瞩目。伴随着中国轿车工业的飞速发展,与之密切相关的汽车后服务市场也出现了惊人的消费力,而其中的轮胎替换市场更成为了市场竞争的焦点。截至2007年底,全球十大轮胎制造商均已通过独资、合资、收购等多种方式进入了中国,导致中国轮胎替换市场的品牌达到300个之多,市场竞争异常激烈,其中在营销渠道方面的竞争更是白热化。本文首先对中国轿车替换轮胎的市场状况和营销渠道进行了分析,主要是从市场环境、市场竞争状况和消费者特点对市场现状作了详细阐述。在分析营销渠道时,主要结合我国轮胎替换市场渠道的发展过程、主要品牌的渠道模式和主要零售渠道的特点三个方面进行了分析。米其林轮胎,作为世界轮胎行业的领导者,在中国轮胎替换市场连续多年保持着30%以上的高速增长,集团产品在此市场的占有率超过20%,其中中高端产品更是接近40%的市场份额。所以,本文着重对米其林在中国轿车轮胎替换市场的营销策略、渠道管理模式进行了详细阐述和深入分析,试图总结其成功模式的先进理念和有效方法,给予同行一些启示和借鉴。中国轿车轮胎替换市场在中国还是个新兴市场,因而仅仅依靠米其林在中国的成功经验来对这个市场的营销渠道发展趋势进行预测,肯定是欠妥的。所以本文最后还利用营销渠道管理的相关理论,特别是参考其他成熟行业的渠道发展经验和国外发达市场的发展历程,最终逻辑推论出中国替换轮胎营销渠道的发展方向和趋势,旨在为国内外正在或准备进入中国轿车轮胎替换市场的轮胎厂家、商家在渠道建设、渠道管理、战略发展方面有所借鉴和帮助。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 选题背景及意义
• 1.1.1 中国轿车轮胎替换市场的前景
• 1.1.2 研究轿车轮胎替换市场营销渠道的意义
• 1.2 渠道理论概述
• 1.2.1 营销渠道概述
• 1.2.2 其它重要渠道理论
• 1.3 总体思路和研究方法
• 1.4 创新之处
• 第二章 中国轿车替换轮胎的市场状况和营销渠道分析
• 2.1 市场环境分析
• 2.1.1 市场仍将保持高速增长
• 2.1.2 市场经营环境不断恶化
• 2.2 市场竞争状况分析
• 2.2.1 品牌格局
• 2.2.2 品牌格局变化趋势
• 2.2.3 竞争特点及趋势
• 2.3 消费者分析
• 2.3.1 对轮胎消费总体成熟度不够
• 2.3.2 消费群体趋势分析
• 2.4 中国轿车替换轮胎营销渠道分析
• 2.4.1 营销渠道发展历程
• 2.4.2 主要品牌的营销渠道模式分析
• 2.4.3 主要零售渠道类型分析
• 第三章 米其林在中国的营销策略
• 3.1 米其林公司简介
• 3.2 米其林在中国的品牌策略
• 3.2.1 目标市场选择
• 3.2.2 米其林各品牌市场定位
• 3.3 米其林在中国的公关宣传策略
• 3.3.1 维护品牌的一致性
• 3.3.2 注重多种媒体宣传的结合
• 3.3.3 多层次公关活动
• 第四章 米其林对营销渠道的管理
• 4.1 米其林营销渠道的发展历程分析
• 4.1.1 总代理制（2000 年以前）
• 4.1.2 分品牌省级代理制（2000-2006）
• 4.1.3 集团品牌区域代理制和个别渠道直营相结合模式（2007—至今）
• 4.1.4 米其林营销渠道结构的变化分析
• 4.2 对销售队伍的管理
• 4.2.1 销售队伍的招聘与培训
• 4.2.2 销售人员的工作方法
• 4.2.3 对销售人员的激励
• 4.3 对渠道成员的管理
• 4.3.1 对批发商的管理
• 4.3.2 对零售商的管理
• 4.4 冲突管理
• 4.4.1 窜货管理
• 4.4.2 乱价管理
• 4.4.3 多渠道冲突管理
• 第五章 中国轿车替换轮胎营销渠道模式发展趋势预测
• 5.1 营销渠道设计的原则
• 5.2 影响替换轮胎营销渠道模式建立的主要因素
• 5.3 参考成熟行业或发达市场的渠道发展
• 5.3.1 家用空调营销渠道的发展过程
• 5.3.2 国外发达市场的渠道现状
• 5.4 替换轮胎营销渠道模式发展趋势预测
• 5.4.1 渠道将向扁平化方向发展
• 5.4.2 零售渠道模式将呈现多元化格局
• 5.4.3 多渠道冲突将更加突出
• 5.4.4 电子商务可望崛起
• 结束语
• 致谢
• 参考文献