云南铁路货运营销战略实证研究

论文摘要

当前,随着国民经济的快速发展和市场经济体系的不断完善,交通运输行业面临着难得的发展机遇和更加剧烈的竞争局面。云南铁路一方面和全国铁路一道实施跨越式发展,争取更大的市场份额;另一方面又面临着运能矛盾突出、瓶颈制约明显、经营机制落后、营销意识不强,民航、公路发展迅猛、挑战严峻等方面问题,迫使云南铁路必须进行战略思考和改革创新。正是在这样的背景下,本文结合笔者在昆明铁路局机关和基层生产站段生产、管理工作实践,对云南铁路货运经营工作进行内外部环境分析,思考面临的外部机遇和威胁,分析内部的优势和不足,并找出其中重点的环节和关键性因素,提出关于经营策略和营销措施的意见和建议。在深入调查、分析基础上,本文提出采取积极策略和有效措施,重点研究解决以下问题:第一,针对云南铁路运力不足的主要矛盾,提出加强铁路建设、实施提速战略、突出到重营销、力争有利环境策略措施,彻底解决影响云南铁路货运扩大市场份额、提升经营水平的关键问题。第二,针对云南经济发展对铁路货运工作依赖度很深、需求周期性波动以及云南铁路客货运输市场均蕴藏巨大潜力的实际情况,建议实施增长型发展战略,客货统筹兼顾,建立战略合作,注重均衡连贯,制定符合实际的经营策略,适应云南经济运行特点和要求。第三,针对铁路货运管理体系和经营机制中存在的不足,提出改革运价体系、拓展营销网络、完善营销机制、健全信息系统、提高服务质量的改进措施,谋求云南铁路货运经营加快发展。全文共分五个部分。第一章是绪论,阐述研究背景、意义、内容和方法。第二章是相关理论综述,简述企业战略管理、市场营销相关理论以及铁路货运营销基本功能和作用。第三章是全国铁路货运市场经营现状分析,介绍当前全路货运经营情况和面临的影响因素以及发展前景。第四章是云南铁路货运经营情况分析,利用SWOT分析法分析其内外部环境,找出关键因素和重点环节。第五章是云南铁路货运经营策略思考,针对面临的形势和变化,提出有针对性的策略建议。本文的重点和核心是第四、五章。

论文目录

• 致谢
• 中文摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 选题背景和意义
• 1.2 论文主要研究内容和研究方法
• 1.2.1 研究内容
• 1.2.2 研究方法
• 2 相关理论综述
• 2.1 企业战略管理相关理论
• 2.1.1 企业战略管理概述
• 2.1.2 企业内外部环境分析
• 2.1.3 SWOT分析法
• 2.2 市场营销相关理论
• 2.2.1 市场营销理论概述
• 2.2.2 铁路企业市场营销
• 2.2.3 市场营销功能和铁路货运营销的基本作用
• 3 我国铁路货运市场经营现状分析
• 3.1 我国铁路货运市场概况
• 3.1.1 铁路货运能力指标情况
• 3.1.2 铁路货运市场份额情况
• 3.2 铁路货运市场影响因素分析
• 3.2.1 经济发展因素
• 3.2.2 运输能力因素
• 3.2.3 运输组织因素
• 3.2.4 科技进步因素
• 3.2.5 市场竞争因素
• 3.3 铁路货运市场发展分析
• 3.3.1 发展机遇好
• 3.3.2 比较优势好
• 3.3.3 政策环境好
• 3.3.4 发展成效好
• 4 云南铁路货运市场营销战略分析
• 4.1 云南铁路货运经营基本状况
• 4.1.1 货运能力情况
• 4.1.2 货运发展现状
• 4.1.3 货运结构和运量预测
• 4.2 云南铁路货运市场营销优势分析（S）
• 4.2.1 行业和管理优势
• 4.2.2 信息化优势
• 4.2.3 人力资本优势
• 4.2.4 成本份额优势
• 4.3 云南铁路货运市场营销劣势分析（W）
• 4.3.1 运输能力相对较低
• 4.3.2 技术装备相对落后
• 4.3.3 铁路货运经营和营销工作有较大差距
• 4.4 云南铁路货运市场营销机会分析（O）
• 4.4.1 比较优势机会
• 4.4.2 路网发展机会
• 4.4.3 经济发展机会
• 4.4.4 物流发展机会
• 4.5 云南铁路货运市场营销威胁分析（T）
• 4.5.1 公路、民航竞争强有力的挑战态势
• 4.5.2 铁路运输能力严重不适应的实际情况
• 4.5.3 周期性波动变化较大的市场需求
• 4.6 影响云南铁路货运市场营销关键因素综合分析
• 4.6.1 铁路运力严重不足的特殊性
• 4.6.2 云南经济发展的实际情况
• 4.6.3 铁路货运管理和营销体制与市场需求不相适应
• 5 云南铁路货运市场营销策略选择
• 5.1 积极实施资产扩张战略
• 5.1.1 加快推动泛亚铁路建设
• 5.1.2 全面推进山区铁路提速扩能
• 5.1.3 加强昆明周边铁路快速通道建设
• 5.2 全力缓解当前运力矛盾
• 5.2.1 争取有利运输外部环境
• 5.2.2 加强到达重车营销工作
• 5.2.3 全力挖掘运输组织潜力
• 5.3 推进实施客货并举和增长型战略
• 5.3.1 实施增长型战略
• 5.3.2 坚持客货并举战略
• 5.3.3 推行大客户和“两整合一建设”策略
• 5.4 注重营销均衡和运输协调
• 5.4.1 建立路地企铁路运输协调机制
• 5.4.2 坚持“五保四压”政策
• 5.4.3 增强市场快速反应和跟踪应变能力
• 5.5 建立完善符合市场需求的货运经营和营销机制
• 5.5.1 加快改革货运价格管理体系
• 5.5.2 努力提升运到期限保证水平
• 5.5.3 全面提高货运服务质量
• 5.5.4 不断深化货运营销组织工作
• 结论
• 参考文献
• 作者简历
• 学位论文数据集