TMT公司平板电视业务的销售预测研究

论文摘要

国际金融危机的到来,不仅加剧了市场竞争,同时也给企业带来了难得的机遇和挑战。家电制造型企业面临着不断降低成本、压缩交货期、加快库存和资金周转、改进质量和服务等方面的压力,所有这些都要求企业必需具备科学预测和快速响应的能力,这就使得企业的销售预测工作逐渐成为企业提升核心竞争力的关键。换言之,作为市场预测重要组成部分的销售预测,已经成为制定科学合理的销售计划与生产计划的前提和保障,是企业经营决策的首要依据之一。特别是对于那些身处红海、行业竞争已经白炽化的企业来说,只有做好销售预测工作,才能把握市场方向,抓住市场机遇。国内的平板电视行业正处于竞争激烈的高速成长期,市场需求正处于爆发期,同时也存在着许多不确定因素,企业发展正同时面临着机遇和挑战。因此,企业迫切需要准确的销售预测来指导企业的经营与生产。本文通过结合一家国有品牌的平板电视生产企业TMT公司的具体业务情况与历史销售数据,从实用性和易推广性出发,对该企业的销售预测问题进行了分析研究。首先,本文介绍了平板电视行业和TMT公司的发展现状,并从TMT公司目前的业务分析中,引出本文要解决的问题和销售预测的应用现状。然后,在销售预测相关理论知识的基础上,结合该公司的历史销售数据,运用相关统计软件(SPSS)和数学模型(一元线性回归模型)以及根据实际需求自主构建的预测修正算法对该公司的平板电视产品进行了销售预测分析和修正,从而为TMT公司的决策者提供了一套行之有效的销售预测方法,并为销售预测工作的长期化、正规化和科学化建立了一套保障体系。最后,针对预测结果在TMT公司的销售工作和生产工作当中的应用情况进行了简单讨论和分析。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 第一章 前言
• 1.1 本文的研究背景及意义
• 1.2 研究回顾及国内外文献综述
• 1.2.1 预测方法的理论研究
• 1.2.2 预测方法的应用实例研究
• 1.3 本文写作思路与研究框架
• 第二章 行业背景及TMT公司平板电视业务介绍
• 2.1 平板电视产品及行业背景
• 2.1.1 平板电视行业历史发展回顾
• 2.1.2 中国平板电视行业发展现状简述
• 2.1.3 中国平板电视行业发展趋势
• 2.1.4 中国平板电视行业目前存在的主要问题
• 2.2 TMT公司业务基本情况介绍
• 2.2.1 TMT公司简介
• 2.2.2 TMT公司平板电视业务概述及要解决的问题
• 2.2.3 销售预测在TMT公司平板电视业务中的应用现状
• 第三章 销售预测相关知识介绍
• 3.1 销售预测的基本理论
• 3.1.1 销售预测的含义
• 3.1.2 销售预测的基本原理
• 3.1.3 销售预测的基本要求
• 3.1.4 销售预测的主要内容
• 3.1.5 销售预测的分类
• 3.2 销售预测的程序
• 3.3 预测方法概述
• 3.3.1 定性预测
• 3.3.2 定量预测
• 3.4 销售预测的管理
• 3.4.1 销售预测的需求管理
• 3.4.2 销售预测的机构设置
• 3.4.3 销售预测的绩效评价
• 3.5 销售预测的局限性
• 第四章 TMT公司平板电视业务的销售预测
• 4.1 销售预测对TMT公司的重要性
• 4.2 平板电视行业销售预测影响因素分析
• 4.2.1 外部因素
• 4.2.2 内部因素
• 4.3 定性预测方法在TMT公司的应用
• 4.4 定量预测方法在TMT公司的应用
• 4.4.1 历史销售数据的观察与分析
• 4.4.2 预测思路与预测工具的确定
• 4.4.3 通过SPSS预测2009 年年度销售
• 4.4.4 预测数值的修正及与实际数值的对比
• 4.5 销售预测的保障体系
• 4.5.1 销售预测管理机制的完善
• 4.5.2 销售预测流程的规范化
• 4.5.3 销售预测系统的构建
• 第五章 预测结果在TMT公司销售工作和生产工作中的应用
• 5.1 预测结果在TMT公司销售工作中的应用
• 5.1.1 销售目标的制定
• 5.1.2 销售策略程的实施
• 5.1.3 销售计划的制定
• 5.2 预测结果在TMT公司生产工作中的应用
• 第六章 结论与展望
• 6.1 全文总结
• 6.2 今后工作展望
• 参考文献
• 致谢