内蒙古家具市场营销策略研究 ——以光明伟业木门为例

论文摘要

随着人民收入和生活水平不断提高,人们对居住环境、生活和工作空间条件的重视都在不断提高和加强,中高档产品的需求量将呈上升的势头。在国内市场上,我国家具前景很好。预计今后10年,需求额将以每年10%-15%的速度递增。本文对家具市场的发展和趋势进行了简要的阐述,其中对于家具中的木门行业所存在的问题进行了分析研究,并结合我国宏观经济形势及木门行业未来的发展趋势,对光明伟业木门企业的外部环境、内部条件进行了综合分析和研究,明确了公司面临的问题及未来的发展。总结出了光明伟业木门企业须运用：目标市场定位策略、差异化策略、品牌策略和“走出去”策略为企业发展对策,所有策略的提高须通过企业核心竞争力,使之走向国际市场。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 本文研究背景分析
• 1.1.1 家具行业发展
• 1.1.2 家具行业发展趋势
• 1.2 本文的研究目的、意义
• 1.2.1 本文研究的目的
• 1.2.2 本文研究的意义
• 第二章 市场营销相关理论综述
• 2.1 市场营销理论
• 2.2 4P营销理论
• 2.2.1 产品的组合（Product）
• 2.2.2 定价的组合（Price）
• 2.2.3 地点（Place）
• 2.2.4 促销组合（Promotion）
• 2.3 市场细分
• 2.3.1 生产者市场细分的标准
• 2.3.2 市场细分的原则
• 2.3.3 消费者市场细分依据
• 第三章 家具市场的环境分析
• 3.1 家具市场的宏观环境
• 3.1.1 政策因素
• 3.1.2 经济因素
• 3.1.3 社会文化因素
• 3.1.4 技术因素
• 3.2 家具市场微观环境
• 3.2.1 企业竞争力
• 3.2.2 顾客
• 3.2.3 竞争者
• 3.2.4 营销中间商
• 第四章 光明伟业木门经营现状及存在问题分析
• 4.1 光明伟业木门经营现状及问题分析
• 4.1.1 光明伟业木门简介研究
• 4.1.2 光明伟业木门营销的基本原则
• 4.1.3 光明伟业木门经营状况分析
• 4.2 光明伟业木门在市场营销中存在问题的分析
• 4.2.1 营销观念落后
• 4.2.2 重企业形象忽略产品形象
• 4.2.3 营销渠道管理不善
• 4.2.4 过度促销缺乏核心竞争力
• 4.2.5 重售中轻售前与售后
• 4.2.6 人力资源管理只重结果不注重过程
• 4.2.7 重价格不重价值
• 4.2.8 绿色环保不达标,产品缺乏创新
• 第五章 光明伟业木门营销策略分析与运用
• 5.1 目标市场定位策略
• 5.1.1 做好市场调研
• 5.1.2 确立目标市场
• 5.1.3 选准适合的经销商
• 5.1.4 打造强势品牌
• 5.2 差异化策略
• 5.2.1 对产品风格、流行趋势的研究与把握
• 5.2.2 新型建材的综合运用能力和木门功用性的突出创新
• 5.2.3 产品系列多元化发展
• 5.2.4 提高专卖店的形象设计和展示效果
• 5.3 品牌策略
• 5.3.1 组建战略销售联盟,扩大品牌张力
• 5.3.2 大力发展网络营销与移动营销
• 5.3.3 差异性促销
• 5.3.4 创新盈利模式
• 5.3.5 加强对老客户的巩固,大力开拓新客户
• 5.4 “走出去”策略
• 5.4.1 加大先进设备投入,努力提高机械化程度
• 5.4.2 要引进高层管理人才
• 5.4.3 制订适合企业生存的发展战略
• 5.4.4 建立和谐团队,形成核心力量,引领行业健康发展
• 5.4.5 大力开发国际市场
• 参考文献
• 致谢