基于文化价值观的奢侈品消费动机和行为研究

论文摘要

随着中国经济的发展和经济全球化进程的加快,中国越来越多地融入进世界市场中,中国消费者的消费结构和消费习惯也发生了重大的变化。其中,奢侈品消费最近几年发展尤为迅速,中国已经跃居世界第三大奢侈品消费国。如此之大的奢侈品消费量和广阔的市场,使得世界很多奢侈品生产企业,都把目光瞄准了中国市场,研究中国的奢侈品消费状况成为了必要。国际国内关于奢侈品消费的研究从20世纪就已经开始,以凡勃伦的《有闲阶级论》为代表,其后逐渐发展成为专门的学术队伍进行这个方面的研究,不仅从经济的角度进行研究,同时,社会科学和心理学等各个学科都对奢侈品的消费进行了研究。管理学和市场营销对奢侈品消费的研究具有自己不同的特点,从企业经营管理的角度出发,研究消费者购买奢侈品的行为动机以及所产生的消费行为模式,和如何对这部分客户群体进行管理。本文在前人的研究基础上,继续探索奢侈品消费动机产生的原因——文化价值观及其对奢侈品消费动机的影响。利用逆推的原则从动机的研究出发,进而探索消费者动机的深层次原因文化价值观的差异,并得出相关的研究结论。在文化价值观和动机的交叉研究下,由不同得动机而产生的不同的购买行为模式成了必然。论文得出不同文化价值观共同作用下的中国消费者购买奢侈品的动机的复杂性和消费行为模式典型的趋同性和个体的差异性结论。并依据此,提出了相应的市场营销的建议。论文研究的不足之处在于:没有进行量化的研究,同时,基于的理论假设是依据文化价值观影响动机进而影响购买行为的模式,没有直接研究动机和购买行为、文化价值观和购买行为两者会造成何种影响。这也是作者将来努力的方向。

论文目录

• 提要
• Abstract
• 1 引言
• 1.1 文章的写作背景
• 1.2 论文写作的意义
• 1.2.1 论文的理论意义
• 1.2.2 论文的现实意义
• 1.3 文章的研究框架及内容
• 1.4 论文的创新之处
• 2 奢侈和奢侈品消费的概念
• 2.1 奢侈品的含义及其文献综述
• 2.2 奢侈品的特征
• 2.3 奢侈品消费和奢侈性消费
• 3 中国奢侈品消费现状分析
• 3.1 中国奢侈品消费者群体
• 3.2 中国奢侈品消费出现的社会制度原因
• 3.2.1 工业化模式的转变和城市化进程的推动
• 3.2.2 单位制消解及福利制度的改革
• 3.2.3 所有制度改革及私有产权合法化
• 3.2.4 全球化的背景
• 3.2.5 多元消费文化的影响
• 3.2.6 现代金融信贷制度的推波助澜
• 3.3 中国奢侈品消费趋势
• 3.3.1 境外旅游高消费引起全球瞩目
• 3.3.2 女性奢侈品市场不断扩张
• 3.3.3 奢侈品消费的年轻化趋势
• 3.3.4 非理性消费向理性消费过渡
• 4 中国消费者消费动机的文化分析
• 4.1 研究框架
• 4.2 奢侈品消费动机
• 4.2.1 奢侈品消费动机的文献研究综述
• 4.2.2 奢侈品消费的主要动机
• 4.3 奢侈品消费动机的文化分析
• 4.3.1 儒家文化价值体系
• 4.3.2 道家文化价值体系
• 4.3.3 佛教文化价值观
• 4.3.4 西方文化价值观
• 4.4 文化价值观以及购买动机之间的关系
• 5 奢侈品消费行为模式分析
• 5.1 亚洲人和西方人的奢侈性消费模式比较
• 5.2 中国消费者奢侈品购买行为类型
• 5.3 东方文化影响下消费者行为模式特点
• 5.3.1 群体购买偏好
• 5.3.2 消费行为逐渐趋于理性
• 5.3.3 传统的奢侈品消费向新型奢侈消费转变
• 6 论文研究结论
• 6.1 论文研究结论
• 6.2 论文研究的不足之处
• 6.3 奢侈品的营销建议
• 6.3.1 奢侈品产品管理
• 6.3.2 奢侈品定价策略
• 6.3.3 奢侈品的渠道策略
• 6.3.4 奢侈品的促销策略
• 致谢
• 参考文献
• 在学期间发表的学术论文和研究成果
• 详细摘要