联想手机江西市场营销策略

论文摘要

自20世纪九十年代以来,科技和信息产业的飞速进步,手机逐渐代替电话成为主要的通讯媒介。而随着3G时代的到来,更多的数据接入已经允许通过手持设备进行更加丰富的沟通和交流,而相对应的智能手机日益成为各运营商在新格局角逐的主要战场。包含手机厂商、运营商、渠道商在内的整个手机产业把智能手机业务提高战略高度。因为有更多的机会和机遇,所以无论是国外的通信业巨头,还是国内中小手机生产商,无论是处于产业链上游的设备供应商,还是处在产业链下端的运营商都积极在手机市场布局。所以如何能够在竞争激烈的手机终端市场获得发展并在未来广阔的发展机遇面前尽早挤入建立壁垒是每一个手机生产厂商所要解决的问题。现如今的低端手机同质化相当严重,而智能手机也在安卓系统的开源战略下变的门槛很低,所以如何能够突出卖点,如何可以打动潜在消费者,也就是如何做好手机终端的营销工作就成为了非常重要的问题。联想集团通过弘毅资本完成对旗下联想移动的控股,标志着联想集团对于手机终端市场的重视。而江西地区作为国内较发达地区,对于联想移动的营销战略有着非常重要的区域之一。本文希望通过江西市场联想手机的营销环境以及目标市场的选择与定位的分析,从理论上研究联想手机营销策略的代表性问题；另外一方面,本文集合了联想手机的实际情况,分析了其在江西市场开拓手机市场的优势与劣势、机遇与挑战,并设计了联想手机在江西地区的营销策略,希望可以对于联系移动未来业务的发展和营销策略的完善提供帮助。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 国外研究现状
• 1.2.2 国内研究现状
• 1.3 研究思路和方法
• 第2章 联想手机江西市场的营销环境分析
• 2.1 联想手机公司概述
• 2.2 联想手机江西市场的PEST分析
• 2.2.1 政治环境
• 2.2.2 经济环境
• 2.2.3 社会环境
• 2.2.4 技术环境
• 2.3 联想手机江西市场的五力模型分析
• 2.3.1 新进入者威胁
• 2.3.2 替代品威胁
• 2.3.3 购买者的讨价还价能力
• 2.3.4 供方讨价还价的能力
• 2.3.5 现有竞争者之间的竞争
• 第3章 联想手机江西市场的目标市场营销
• 3.1 市场细分
• 3.2 选择目标市场与定位
• 第4章 联想手机江西市场营销策略的制定
• 4.1 产品策略
• 4.1.1 智能手机策略
• 4.1.2 低端手机策略
• 4.2 定价策略
• 4.2.1 手机定价环境
• 4.2.2 联想手机的定价目标
• 4.2.3 联想手机的定价策略
• 4.2.4 联想手机的分销价格策略
• 4.3 促销策略
• 4.3.1 人员推销
• 4.3.2 营业推广
• 4.3.3 广告策略
• 4.4 渠道策略
• 4.4.1 手机营销渠道的功能
• 4.4.2 手机营销渠道的发展趋势
• 4.5 绿色营销策略
• 第5章 联想手机江西市场营销策略的保障措施
• 5.1 人力资源保障
• 5.1.1 建设完善的营销团队
• 5.1.2 通过良好的工作环境提高员工的归属感与工作积极性
• 5.2 资金保障
• 5.3 组织保障
• 5.4 技术保障措施
• 第6章 结论与展望
• 6.1 主要结论
• 6.2 下一步的工作
• 致谢
• 参考文献