论文摘要
在经济全球化、信息化的时代,企业面临的竞争越来越激烈。企业要想在竞争中处于优势地位,就必须适应周围环境的变化,调整企业的战略以适应。企业单一运用传统营销方式不足以应付信息化、全球化带来的巨变。电子商务营销越来越受众多企业的重视与应用。本文以HW公司作为研究对象,通过对HW公司目前传统营销和电子商务应用的描述和分析,找到在营销中存在的问题并提出电子商务整合营销策略,以此希望HW公司能够提高企业竞争力和盈利能力。本文主要内容包括以下几个方面:首先,对传统营销和电子商务理论进行了概括,包括它们之间的存在的差别,为后面的研究做好理论的基础。其次,对HW公司的营销现状做了描述,具体包括HW公司的发展历史,产品竞争力状况,产品的市场细分,电子商务的应用等。再次,通过SWOT分析方法、产品组合和产品生命周期分析方法,分析了HW公司的营销现状,找出存在的问题,提出改进意见。最后,对存在的问题,针对HW公司的实际经营环境,提出电子商务营销策略的调整方案,加强了电子商务营销品牌和渠道建设,以此希望能够改善HW公司的销售能力,提高公司的竞争力和盈利能力。
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摘要Abstract第一章 前言1.1 行业背景分析1.1.1 集成电路行业分析1.1.2 国际IC 行业分析1.1.3 国内IC 行业分析1.2 研究的背景1.2.1 HW 公司的发展概况1.2.2 HW 公司组织及产品结构背景1.2.3 HW 公司营销背景1.3 研究的目的和意义1.3.1 研究的目的1.3.2 研究的意义1.4 研究的方法和思路1.4.1 研究的方法1.4.2 研究的思路第二章 传统营销和电子商务概述2.1 营销理论概述2.1.1 营销的概念及内容2.1.2 传统营销理论的发展2.2 电子商务概述2.2.1 电子商务的形成发展2.2.2 电子商务的类型及优点2.2.3 电子商务的不足2.3 电子商务对传统营销的影响2.3.1 产品的影响2.3.2 产品价格的影响2.3.3 营销渠道的影响2.3.4 促销的影响2.4 电子商务与传统营销的整合2.4.1 电子商务和传统营销的互补关系2.4.2 电子商务遵循的基本的营销理论2.4.3 电子商务的整合应用2.5 电子商务条件下营销的特点第三章 HW 公司的营销现状分析3.1 HW 公司环境分析（SWOT）3.1.1 内部环境分析3.1.2 外部环境分析3.2 产品市场细分及需求分析3.2.1 MEMORY 市场需求及市场细分3.2.2 MCU 市场需求及市场细分3.2.3 RFID 市场需求及市场细分3.3 HW 公司产品竞争现状分析3.3.1 MEMORY 产品竞争现状分析3.3.2 单片机产品竞争现状分析3.3.3 RFID 产品竞争现状分析3.4 HW 公司现有产品组合分析3.4.1 产品业务组合分析（GE）3.4.2 产品生命周期分析3.5 HW 公司电子商务营销需求分析3.5.1 HW 公司营销竞争能力分析3.5.2 实施电子商务战略的必要性第四章 HW 公司电子商务营销战略分析4.1 HW 公司电子商务运作现状4.1.1 企业网站4.1.2 互联商业网战的推广4.1.3 企业内部局域网4.1.4 电子商务时代的企业营销战略要求4.2 HW 公司电子商务营销的几点分析4.2.1 电子商务的市场分析4.2.2 电子商务的产品策略分析4.2.3 电子商务的销售渠道分析4.2.4 电子商务下的客户关系管理策略分析4.3 HW 公司电子商务战略的品牌策略4.3.1 HW 公司电子商务的品牌定位4.3.2 电子商务品牌资源管理4.4 HW 公司电子商务渠道策略4.4.1 HW 公司电子商务渠道的类型及内容4.4.2 HW 公司电子商务渠道的定货系统4.4.3 HW 公司电子商务渠道的结算系统4.4.4 HW 公司电子商务渠道的配送系统第五章 基于电子商务的HW 公司整合营销战略5.1 电子商务下的营销战略整合方向5.1.1 营销模式整合5.1.2 产品及市场整合5.1.3 整合品牌推广策略5.2 产品规划及市场定位5.2.1 产品市场定位5.2.2 产品规划5.2.3 HW 公司电子商务渠道建设5.2.4 企业网站建设5.2.5 定单处理系统建设5.2.4.1 业务流程再造5.2.4.2 库存系统建设5.3 HW 公司电子商务品牌建设5.3.1 传统营销模式品牌推广5.3.2 电子商务品牌推广5.4 客户关系管理建设5.4.1 内部局域网建设5.4.2 建立客户数据库，强化客户关系管理第六章 结束语6.1 论文研究总结6.2 研究的不足及局限性致谢参考文献
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