WK集团公司丝绸礼品市场营销策略分析

论文摘要

历史上,中国正是通过丝绸之路联系了亚欧两大洲,沟通了东西方文明,因此,丝绸商务礼品在外国友人思想中代表中国神秘而灿烂的文明；与此同时,杭州自古以来是中国的丝绸之府,丝绸是杭州的主要特产之一,丝绸制品最能代表杭州这个江南旅游城市气质。因此在国内商务往来过程中,赠送杭州的丝绸礼品应该是很多送礼的企业的不错选择；此外,丝绸本身的所具有的天然特性一直都是广大的消费者所认可和推崇的。近年来,国内外丝绸市场新品牌不断涌现,市场竞争愈演愈烈。在杭州的丝绸市场,就活跃着上千家以生产丝绸为主的企业。研究丝绸企业的市场营销战略,对于企业和政府决策机构来说,都有着积极的理论和实践借鉴意义。本文通过对杭州礼品市场、丝绸礼品市场的分析,尤其是WK集团公司的SWOT矩阵这一模式分析了WK企业存在的五大优势条件、五大劣势条件、四大机遇(出口面临有利形势、国内市场方兴未艾、绿色消费趋势明显、应用领域日益拓宽)、五大挑战(其他纤维制品的竞争、多种贸易壁垒的挑战、其他国家的市场争夺、人民币升值的压力、原材料价格的起落)和WK企业产业布局和发展战略等相关的内容,寻找丝绸企业在市场开拓、品牌建设、产品推广等方面的市场机会,努力为丝绸企业的成长寻找理论上的支持和事实上的例证。在当前激烈的市场经济大潮下,仅依靠模仿和学习国外的先进理念和技术,是难以帮助企业向更好和更快的方向发展的。要巩固自己在丝绸业的地位,必须在“精”和“强”上痛下功夫,只有在找准自己需要的道路,才可以在竞争中占得主动,赢得市场。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究的目的和意义
• 1.2 研究方法和主要内容
• 1.2.1 研究方法和调研过程
• 1.2.2 研究主要内容
• 第2章 礼品市场基本情况分析
• 2.1 礼品市场总体情况
• 2.1.1 礼品市场发展前景良好
• 2.1.2 礼品种类繁多、竞争激烈
• 2.1.3 礼品市场的主要发展趋势
• 2.2 丝绸礼品市场情况
• 2.2.1 丝绸礼品的总体描述
• 2.2.2 丝绸礼品市场的需求情况
• 2.2.3 丝绸礼品市场的竞争状况
• 2.3 丝绸礼品团购综合分析
• 2.3.1 丝绸礼品团购现状分析
• 2.3.2 丝绸礼品团购发展前景分析
• 第3章 WK集团公司的SWOT分析
• 3.1 WK集团基本情况
• 3.2 WK集团有限公司产业布局和发展战略
• 3.2.1 WK集团有限公司产业布局
• 3.2.2 WK集团有限公司组织结构图
• 3.2.3 WK集团有限公司发展战略
• 3.3 优势条件
• 3.3.1 用文化提升品牌
• 3.3.2 用智库提升创新能力
• 3.3.3 背靠雄厚的产业基础
• 3.3.4 拥有强劲的市场辐射
• 3.3.5 清晰的品牌营销战略
• 3.4 劣势条件
• 3.4.1 家族企业色彩浓厚
• 3.4.2 产品档次低,技术落后
• 3.4.3 缺少重量级自主产品
• 3.4.4 国际视野营销经理人短缺
• 3.4.5 资源系统整合度不高
• 3.5 面临机遇
• 3.5.1 出口面临有利形势
• 3.5.2 国内市场方兴未艾
• 3.5.3 绿色消费趋势明显
• 3.5.4 应用领域日益拓宽
• 3.6 面临挑战
• 3.6.1 其他纤维制品的竞争
• 3.6.2 多种贸易壁垒的挑战
• 3.6.3 其他国家的市场争夺
• 3.6.4 人民币升值的压力
• 3.6.5 原材料价格的起落
• 第4章 影响WK集团公司制定营销决策的因素
• 4.1 顾客在选择丝绸礼品时对产品本身的考虑
• 4.1.1 面料和质地的影响较大
• 4.1.2 品种选择上倾向性明显
• 4.1.3 季节性因素会影响品种选择
• 4.1.4 对品牌的选择要求不明显
• 4.2 顾客对丝绸礼品的价格接受度
• 4.2.1 价格是影响丝绸礼品购买的重要因素
• 4.2.2 顾客对丝绸礼品的价格接受度
• 4.3 顾客购买丝绸礼品的主要渠道
• 4.3.1 散客购买丝绸制品的主要场所在丝绸市场
• 4.3.2 团体顾客采购的主要途径是礼品市场
• 4.4 丝绸礼品的推广途径分析
• 第5章 杭州WK集团公司市场营销战略建议
• 5.1 以商务礼品作为主要目标市场
• 5.2 进一步明确丝绸礼品的市场定位
• 5.3 塑造品牌文化,加强品牌宣传推广
• 5.4 迅速建立独特的销售渠道
• 结论
• 致谢
• 参考文献
• 附录1：丝绸礼品团体用户调查问卷
• 附录2：丝绸礼品经营户调查问卷