基于顾客期望的轿车定价模型研究

论文摘要

定价是企业经营战略中十分重要的一部分。产品价格直接关系到企业在激烈的市场竞争中是否能够生存、发展、壮大。产品定价问题一直是企业特别关注和研究的重点。建立一套科学、有效的轿车定价理论和模型,为国内轿车的定价提供新的思路和方法具有重要的研究意义。针对轿车定价问题,在查阅了大量国内外相关文献后,鉴于以往研究主要集中在定价策略方面,定量研究不多的情况下,本文主要以定量研究兼定性分析的方式,考虑顾客期望建立一个动态定价优化模型。本文首先对一般商品的定价理论、定价模型进行了分析,并且对轿车产品的特殊性进行了研究。考虑顾客购买的时间过程,以轿车在每个销售周期的实际销售量替代传统模型中的需求量,建立价值最大化的动态定价模型。对此优化问题应用MATLAB7.0中自带的遗传算法与直接搜索工具箱进行求解,得出了轿车的初始价格以及上市后价格调整的时间及调整的大小的优化解。然后又以定性分析的方式,分析了轿车在PLC各阶段的价格调整策略。通过对顾客购买行为的分析,考虑顾客期望价格对轿车需求量的影响,借助轿车的拐点测量模型,以轿车的拐点价格代替顾客的期望价格,对上述模型进行了进一步的改进,建立了以顾客期望价格为参考价格的轿车定价模型。通过两模型的结果对比分析,说明了该定价模型考虑了顾客期望价格,在降价过程中能充分调动顾客的消费欲望,增加了产品的销量,从而使得企业的总利润相对基本动态模型有一定幅度的增加。也就说明了顾客作为购买行为的执行者,其影响是巨大的,考虑顾客期望的模型更贴合实际,也更贴合激烈的竞争市场,它能为企业创造更多的价值量。在上述研究中,综合运用运筹学、经济学、消费心理学、消费行为经济学、市场营销学等多个学科领域的理论和知识,对轿车定价的决策优化问题进行了进一步的研究。本研究弥补了目前关于轿车定价模型研究的不足,具有一定的理论意义和现实意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 中国轿车市场的发展与现状
• 1.1.1 国内轿车的生产和供给
• 1.1.2 国内轿车的需求
• 1.2 研究背景及问题的提出
• 1.3 国内外研究概况
• 1.3.1 定价理论的研究现状
• 1.3.2 动态定价理论的发展
• 1.3.3 轿车定价研究的发展
• 1.4 本文的研究方法与思路
• 1.5 本文主要研究内容
• 1.6 本文的创新点
• 第二章 产品定价理论综述
• 2.1 产品定价的经济学原理
• 2.1.1 产品的价格形成
• 2.1.2 西方均衡价格理论
• 2.1.3 需求价格弹性理论
• 2.1.4 影响需求的因素
• 2.2 产品定价的研究内容
• 2.2.1 影响产品价格的因素
• 2.2.2 定价方法
• 2.2.3 定价策略
• 2.3 产品定价的研究进展
• 2.3.1 定价研究的两大出发点
• 2.3.2 定价模型研究进展
• 2.3.3 产品定价的研究趋势
• 2.4 轿车定价方法分析
• 2.4.1 成本加成定价法
• 2.4.2 目标利润定价法
• 2.4.3 需求导向定价法
• 2.4.4 竞争导向定价法
• 2.5 本章小结
• 第三章 轿车定价系统的特殊性分析
• 3.1 轿车产品的基本特性
• 3.2 轿车在 PLC 各阶段的特性分析
• 3.3 轿车价格的影响因素分析
• 3.3.1 生产成本
• 3.3.2 企业的定价目标
• 3.3.3 顾客的心理
• 3.4 本章小结
• 第四章 轿车动态定价模型研究
• 4.1 轿车的动态定价模式分析
• 4.2 问题的描述及模型的假设
• 4.3 轿车动态定价模型的建立
• 4.3.1 传统的销售利润模型
• 4.3.2 顾客的消费模型
• 4.3.3 价值最大化定价模型
• 4.4 轿车动态定价模型的结果分析
• 4.4.1 遗传算法原理分析
• 4.4.2 模型的求解
• 4.4.3 结果分析
• 4.5 PLC 各阶段动态价格的确定与说明
• 4.5.1 轿车导入期的定价策略
• 4.5.2 轿车成长期的定价策略
• 4.5.3 轿车成熟期的定价策略
• 4.5.4 轿车衰退期的定价策略
• 4.6 本章小结
• 第五章 考虑顾客期望的轿车定价模型优化研究
• 5.1 顾客购买行为分析
• 5.2 轿车市场中需求与价格曲线上的拐点模型分析
• 5.3 顾客期望价格对需求量的影响分析
• 5.4 考虑顾客期望的轿车定价模型
• 5.4.1 参考价格理论分析
• 5.4.2 顾客期望价格为参考价格的定价模型
• 5.5 结果分析
• 5.6 模型结果对比分析
• 5.7 本章小结
• 总结与展望
• 全文总结
• 工作展望
• 参考文献
• 附录
• 攻读硕士学位期间论文发表情况
• 致谢