哈飞赛豹轿车营销策略研究

论文摘要

当前,我国汽车产业呈快速发展态势,汽车市场潜力十分巨大。巨大的、潜在的市场为我国汽车工业持续发展提供了坚实的保证。目前,哈飞汽车集团公司赛豹轿车存在市场分销网络覆盖面小、售后服务质量低、品牌价值不高以及研发能力薄弱等问题。如何针对上述情况提出营销方案,为公司总体战略目标的实现提供有力支持就显得尤为重要和必要。本文首先通过对市场营销策略等理论进行介绍和梳理的基础上,通过对当前国内汽车市场状况进行深入细致的分析,并根据哈飞赛豹汽车所面临的内外部环境,深入分析了该产品及其制造企业的具体特点和实际情况,分析了公司的核心资源与竞争能力,主要围绕研发能力、质量保证能力、生产能力与采购能力和营销能力等展开论述,并规划出哈飞汽车的总体发展战略。在对上述中国轿车市场及赛豹轿车所面对的竞争格局进行分析与研究的基础上,对赛豹轿车的市场进行细分,并对赛豹的目标市场进行确立与定位,赛豹的目标市场定位应是国产轿车的中高档轿车。在上述分析的基础上,提出的营销策略按4Ps逻辑展开,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略制定出赛豹轿车的市场营销策略。最后,通过组织结构、营销队伍素质和渠道管理与控制等角度提出市场营销策略的执行,将市场营销策略计划转化为行动方案,并提出汽车产品营销的具体对策建议。正是基于上述考虑,在对赛豹轿车的宏观环境、中国轿车市场供求状况、中国轿车市场的竞争格局进行分析的基础上,依据哈飞的总体战略。对赛豹轿车的营销策略提出建议,然后对中国轿车市场进行细分,寻找赛豹轿车的目标市场,进行赛豹轿车的市场定位。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景及意义
• 1.2 论文的研究思路与方法
• 1.3 国内外研究现状
• 1.3.1 国外研究现状
• 1.3.2 国内研究现状
• 1.4 论文拟创新之处
• 第2章 相关理论
• 2.1 市场细分、目标市场及定位（STP）理论
• 2.2 战略理论
• 2.3 营销组合理论
• 2.3.1 产品策略
• 2.3.2 价格策略
• 2.3.3 渠道策略
• 2.3.4 促销策略
• 2.4 本章小结
• 第3章 外部环境分析
• 3.1 一般环境分析
• 3.1.1 国家政策与法律环境
• 3.1.2 人口与经济环境
• 3.1.3 自然环境与社会文化环境
• 3.1.4 国内外汽车市场发展概况
• 3.2 行业与竞争环境分析
• 3.2.1 现有竞争对手分析
• 3.2.2 新进入者的威胁
• 3.2.3 替代品的威胁
• 3.2.4 供方议价能力
• 3.2.5 买方议价能力
• 3.3 本章小结
• 第4章 内部环境分析
• 4.1 公司发展概况
• 4.2 公司资源与竞争能力
• 4.2.1 研发能力
• 4.2.2 质量保证能力
• 4.2.3 生产能力与采购能力
• 4.2.4 营销能力
• 4.3 哈飞汽车总体发展战略
• 4.3.1 企业经营思想和经营目标
• 4.3.2 企业竞争战略的选择
• 4.4 本章小结
• 第5章 营销策略制定
• 5.1 赛豹轿车STP分析
• 5.1.1 中国轿车市场的细分（Segmentation）
• 5.1.2 赛豹轿车的目标市场（Targeting）
• 5.1.3 赛豹轿车的市场定位（Positioning）
• 5.2 赛豹轿车营销策略
• 5.2.1 产品策略
• 5.2.2 价格策略
• 5.2.3 渠道策略
• 5.2.4 促销策略
• 5.3 本章小结
• 第6章 营销策略执行
• 6.1 建立适应市场竞争的组织结构
• 6.2 提高营销队伍素质
• 6.3 加强销售服务管理
• 6.3.1 售前服务
• 6.3.2 售中服务
• 6.3.3 售后服务
• 6.4 渠道管理与控制
• 6.4.1 对经销商的评估和激励
• 6.4.2 建立市场信息反馈系统
• 6.5 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果
• 致谢
• 个人简历