金蝶ERP分销渠道管理与创新研究

论文摘要

金蝶集团历经15年的辛勤耕耘和稳步发展,目前虽然已成为国内ERP产业的领导厂商之一,但近年来因为SAP、用友等国内外主要对手的强势竞争,现有市场地位有所下降。更为严峻的是,金蝶现有ERP渠道覆盖面单一、代理商的营销能力和服务水平参差不齐,而且缺乏行之有效的渠道管理和监控手段,企业核心竞争力发展滞缓。因此,分析国内ERP市场竞争现状,重新制定具有前瞻性、新颖性和竞争性的分销渠道管理策略对金蝶集团而言,有着非同寻常的重要意义。本文首先从金蝶ERP产品所处的外部市场环境入手,通过对宏观经济形势、产业竞争状况、市场需求分析与预测、SWOT等的分析,揭示出金蝶ERP产品所面临的发展机会与竞争威胁;其次通过对金蝶集团内部环境,如企业经营资源、企业经营战略、企业核心竞争力、分销渠道管理体系、分销渠道营销策略和运营现状等分析,透视出金蝶ERP分销渠道管理所面临的主要问题和不足;最后,根据上述分析并结合金蝶集团长远发展战略,运用现代先进的营销渠道理论和企业管理知识,研究并提出金蝶ERP分销渠道的管理创新与变革策略。本文理论与实践相结合,定性分析和定量分析相结合,研究结果的针对性、实用性、可操作性强,对金蝶ERP分销渠道的管理创新和长远发展有较强的指导意义和借鉴作用,对国内其他ERP企业的分销管理和战略规划同样具有参考价值。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 ERP 发展历史综述
• 1.2 研究背景及意义
• 1.3 主要研究方法及研究思路
• 2 理论综述
• 2.1 营销渠道的基本理论
• 2.2 分销渠道的基本理论
• 3 金蝶ERP 分销渠道的内外部环境分析
• 3.1 外部环境分析
• 3.2 内部环境分析
• 3.3 SWOT 分析
• 4 金蝶ERP 分销渠道的现状分析
• 4.1 金蝶分销渠道的历史回顾
• 4.2 金蝶分销渠道的现状
• 4.3 存在的主要问题
• 5 金蝶ERP 分销渠道的管理创新与变革策略
• 5.1 渠道设计决策
• 5.2 渠道管理决策
• 5.3 渠道改进决策
• 结束语
• 致谢
• 参考文献