西安华山精密制管公司营销策略研究

论文摘要

西安华山精密制管有限公司从1993开始生产汽车油管用基材及汽车油管产品,早期,国内大型汽车整车厂建有自己的零部件配套厂,产品未能进入大型汽车整车厂的零部件配套体系,只能为微型车等中低端产品配套,近年来,随着国内汽车及零配件工业的发展,建成了许多合资企业、民营企业,并且国外汽车零部件商业巨头也进入中国市场,汽车零部件配套体系发生了较大的变化。公司面临新的市场格局,必须制定适应市场需求的营销策略。本文以市场营销理论为主要理论基础,分析了公司的产品特点和供需状况,确定了目标市场及客户群体；根据目前公司的销售现状,对产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略及促销策略进行了重新设计；针对产品特点,对探索网络营销提出了具体构想,同时提出了提升企业形象的方法,通过树立良好的企业形象,让公司产品成为客户的首选品牌。在制定了适应新市场格局的营销策略的基础上,提出了树立营销新观念、完善销售机构及销售团队管理的营销策略实施建议。这些策略都对公司进一步扩大市场占有率,提升品牌知名度起着参考作用。本文通过对西安华山精密制管公司分析得出的一系列营销策略以及相关营销策略实施建议,为公司营销策略的制定和调整提供了基础。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 研究的背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究的内容
• 1.4 研究的思路及方法
• 1.4.1 研究思路
• 1.4.2 研究方法
• 1.5 论文框架
• 2 理论综述
• 2.1 营销理论的发展
• 2.2 营销管理理论内容
• 2.2.1 宏观和微观市场营销
• 2.2.2 STP理论
• 2.2.3 品牌营销
• 2.2.4 市场营销组合
• 2.3 营销理论发展的新动态
• 3 西安华山精密制管公司营销现状及存在问题
• 3.1 公司简介
• 3.2 主要产品介绍
• 3.3 公司资产结构调整状况
• 3.4 人力资源分析
• 3.5 财务状况分析
• 3.6 营销管理现状
• 3.6.1 销售机构网络
• 3.6.2 市场状况
• 3.6.3 销售人员管理
• 3.7 营销策略存在的问题分析
• 4 西安华山精密制管公司外部环境分析
• 4.1 我国汽车配件产品的国内市场需求状况分析
• 4.2 我国汽车零配件工业发展状况及趋势
• 4.3 汽车油管市场状况分析
• 4.3.1 行业内竞争者
• 4.3.2 潜在进入者
• 4.3.3 替代品
• 4.3.4 供应商
• 4.3.5 购买者
• 4.4 SWOT分析
• 4.4.1 机会
• 4.4.2 威胁
• 4.4.3 优势
• 4.4.4 劣势
• 4.4.5 综合分析
• 5 西安华山精密制管公司营销策略
• 5.1 目标市场的确定
• 5.1.1 市场细分
• 5.1.2 目标市场营销策略的选择
• 5.1.3 市场定位
• 5.1.4 根据不同的目标市场制定差异化营销策略
• 5.2 产品策略
• 5.2.1 产品结构分析
• 5.2.2 产品销售趋势分析
• 5.2.3 用波士顿矩阵图进行现有业务分析
• 5.3 价格策略
• 5.3.1 影响价格的因素
• 5.3.2 定价目标
• 5.3.3 价格的制定及策略运用
• 5.3.4 价格的调整
• 5.4 渠道策略
• 5.4.1 营销渠道的主要类型
• 5.4.2 营销渠道设计
• 5.4.3 营销渠道策略
• 5.4.4 网络营销
• 5.5 促销策略
• 5.5.1 促销的主要方法
• 5.5.2 沟通—促销的本质
• 5.5.3 人员推销策略
• 5.5.4 大客户营销
• 5.5.5 广告策略
• 5.5.6 营业推广策略
• 5.5.7 服务促销
• 5.5.8 联合促销策略
• 5.5.9 企业形象传播
• 5.6 品牌策略
• 5.6.1 品牌推广
• 5.6.2 品牌策略的运用
• 6 西安华山精密制管公司营销策略实施建议
• 6.1 树立营销新理念
• 6.1.1 顾客满意
• 6.1.2 创新服务提升品牌
• 6.2 营销组织机构
• 6.2.1 完善营销组织机构
• 6.2.2 营销机构管理
• 6.3 销售队伍的管理
• 7 结论
• 致谢
• 参考文献