国内体外诊断行业分析及DS公司营销策略研究

论文摘要

本文详细分析了我国体外诊断行业的基本情况。包括体外诊断试剂的分类及产品特点,我国体外诊断行业发展现状与未来前景。阐述了我国体外诊断行业所面临的挑战和机遇,并对我国体外诊断产业的发展提出了几点建议。同时就宏观环境对诊断试剂的影响进行了分析,强调了人口、社会、经济、技术及政策等因素对体外诊断试剂发展的影响。同时对全球体外诊断行业现状和2006年我国医药行业经济运行做出了分析,以便更好的理解国内体外诊断行业所处的宏观环境。另外,DS公司作为一家总部设在意大利的专业体外诊断公司,其主要业务是免疫诊断产品的生产,销售和服务。DS公司从2006年开始在上海建立自己的分支机构,加大在我国的市场投入。本人作为DS公司在中国市场的销售经理,结合自己工作经验和实践,对DS公司在我国的营销策略做了初步的研究探讨。本文详细介绍了DS公司的基本概况以及在中国市场的发展历程。详细介绍了DS公司的产品以及集团公司和中国公司的销售状况和利润情况。重点研究了DS公司在中国市场的主要营销策略。首先论文运用市场细分理论,并构建出细分市场的需求结构分析模型,对DS公司的目标细分市场进行了需求结构分析,然后对目标市场进行了选择,确立了乙肝诊断市场和产前诊断市场为目标细分市场。在此基础上,针对目标市场进一步对DS公司在国内市场的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略进行深入分析,阐述了DS公司诊断每个目标市场所制定的营销策略组合。最后,阐述了DS公司在国内市场的整合营销传播的方法,分别针对内部和外部客户设计了传播计划。总之,本文是作者作为一个体外诊断行业多年销售经验的人士,展开讨论了中国体外诊断行业的基本现状和未来发展前景;并用DS公司作为实例来分析在中国有效开拓体外诊断市场的营销策略。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 前言
• 第1章 体外诊断市场现状
• 1.1 体外诊断试剂的定义及分类
• 1.1.1 体外诊断试剂的定义
• 1.1.2 体外诊断试剂的分类
• 1.1.3 体外诊断试剂的产销特点
• 1.2 我国体外诊断试剂市场发展状况
• 1.2.1 我国体外诊断产业发展现状
• 1.2.2 临床诊断试剂产业的发展前景
• 1.2.3 我国体外诊断行业的挑战与机遇
• 1.2.4 有关我国体外诊断试剂产业的几点建议
• 1.3 宏观环境因素对诊断试剂发展的影响
• 1.3.1 人口因素
• 1.3.2 社会因素的影响
• 1.3.3 经济因素的影响
• 1.3.4 技术因素的影响
• 1.4 全球体外诊断试剂市场现状分析
• 1.5 我国医药行业2006 经济运行分析
• 第2章 DS 公司的概况
• 2.1 DS 公司的基本概况
• 2.2 DS 公司在中国市场的发展历程
• 2.3 公司产品
• 2.4 公司的销售及利润状况
• 2.4.1 DS 公司销售及利润状况
• 2.4.2 DS 公司中国销售状况
• 第3章 DS 公司营销策略选择
• 3.1 市场细分
• 3.1.1 DS 公司的市场细分
• 3.1.2 细分市场的需求结构分析模型
• 3.1.3 DS 公司的细分市场分析
• 3.2 目标市场选择
• 3.2.1 市场的规模
• 3.2.2 市场的成长性分析
• 3.2.3 竞争优势
• 3.3 市场定位相关理论依据
• 第4章 DS 公司的营销策略分析
• 4.1 产品策略
• 4.1.1 乙肝诊断市场产品策略
• 4.1.2 产前诊断市场的产品策略
• 4.2 价格策略
• 4.2.1 产品定价的影响因素
• 4.2.2 DS 公司的价格调整方法
• 4.3 渠道策略
• 4.3.1 渠道的作用
• 4.3.2 DS 公司目标市场渠道设计
• 4.3.3 DS 公司通路策略的改进建议
• 4.4 促销策略
• 4.4.1 DS 公司整合营销传播的目标受众
• 4.4.2 DS 公司整合营销传播信息的主题内容
• 4.4.3 DS 公司整合营销传播的方法
• 第5章 结束语
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表的学术论文目录