富裕老窖酒业有限公司营销战略

论文摘要

富裕老窖酒业有限公司,自1999年以来,在市场不断萎缩的情况下,于2001年11月进行了股份制改造,精简了人员,强化了市场营销管理,引进了先进的管理和经营理念,重新激活了市场,使企业重新焕发了生机和活力,实现了企业高速度、快发展。 本论文以富裕老窖酒业有限公司狠抓市场开发,对外坚持以市场为主体、用户是上帝的原则:对内坚持以管理为手段,对外以销售为龙头,以服务为保障,应用现代管理方法和营销理念,狠抓市场调研和信息管理,针对营销过程中的主要步骤和关键环节进行详尽的分析和总结,充分把握市场的脉搏和经销商的心理因素,制定出科学合理的营销战略转移,并在实施过程中随着市场的变化进行合理的调整,充分调动了销售人员和经销商的积极性,发扬团队精神,最大限度的满足了用户的需要,实现了产品在市场上的快速增长,企业效益的大幅提升。

论文目录

• 第1部分 案例
• 1.1 富裕老窖酒业公司历史沿革
• 1.2 富裕老窖酒业公司基本情况
• 1.3 富裕老窖酒业公司营销现状
• 1.3.1 公司组织机构及人员情况
• 1.3.2 公司销售及服务网络
• 1.3.3 公司销售方式
• 1.3.4 公司营销文化
• 1.3.5 公司销售状况
• 1.3.6 改制前公司营销战略
• 1.4 公司营销面临的问题及调整后的营销战略
• 1.4.1 公司营销面临的问题
• 1.4.2 公司确立的营销战略
• 1.4.3 公司营销方案的实施
• 1.5 公司营销业绩
• 1.5.1 公司营销管理日益规范化
• 1.5.2 公司掌握市场信息更加及时准确
• 1.5.3 营销人员积极性得到提高
• 1.5.4 公司营销计划得以落实
• 第2部分 案例分析
• 2.1 确立营销方案的依据
• 2.1.1 市场调研和信息分析
• 2.1.2 及时了解和掌握竞争对手情况
• 2.1.3 产品市场定位
• 2.2 营销管理科学
• 2.2.1 用目标和制度来衡量绩效
• 2.2.2 过程控制实际是对年度计划的控制
• 2.3 建立健全合理的营销激励机制
• 2.4 注重加强与代理商的协调沟通
• 2.5 加强了营销团队建设和管理
• 2.5.1 确定一个核心的营销管理层
• 2.5.2 构筑团队的支撑体系
• 2.5.3 强化团队的管理
• 2.6 遵循市场营销规律
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表论文和取得的科研成果
• 致谢
• 个人简历