内燃机车投标决策方法的研究

论文摘要

中国南车集团戚墅堰机车车辆厂是目前中国国内具有举足轻重地位的内燃机车研制单位,每年都要收到不少国内外关于内燃机车招标采购的信息。工厂不可能对每个招标项目都参加投标,也不可能每次投标都采用同等的价格。如何正确地处理好每一个招标信息,已成为工厂营销部门面临的一个非常迫切的问题。其实,对任何一个招标信息,工厂所能采取的投标决策不外乎以下七种方案:1)不参加投标,2)最高价投标,此时投标报价比标准价格上浮10%,3)高价投标,此时投标报价比标准价格上浮5%,4)较高价投标,此时投标报价比标准价格上浮2%, 5)正常投标,此时投标报价为工厂对外销售的标准价格,即成本加上适当的管理费和利润。6)较低价投标,此时投标报价比标准价格下浮2%, 7)低价投标,此时投标报价比标准价格下浮5%。如何选择一个科学的方案,主要取决于关于该招标项目的七个因素:1)付款方式, 2)交货期,3)本企业对招标项目的熟悉程度,4)主要竞争对手数量,5)质量保证要求,6)招标方潜在价值,7)投标方当前经营状况。本文主要研究如何利用层次分析法根据影响投标决策的七个因素来科学地选择投标决策方案。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 内燃机车投标概述
• 1.1.1 招投标的概念与特点
• 1.1.2 内燃机车的简单介绍
• 1.1.3 内燃机车投标的现状
• 1.2 本论文研究的主要内容
• 第二章 投标方案及影响投标决策的主要因素
• 2.1 世界铁路发展概况
• 2.2 中国铁路发展概况
• 2.3 投标方案介绍
• 2.4 影响投标决策的主要因素
• 2.4.1 付款方式
• 2.4.2 交货期
• 2.4.3 本企业对招标项目的熟悉程度
• 2.4.4 主要竞争对手数量
• 2.4.5 质量保证要求
• 2.4.6 招标方潜在价值
• 2.4.7 投标方当前经营状况
• 第三章 层次分析法
• 3.1 层次分析法概述
• 3.2 递阶层次结构的建立与特点
• 3.3 构造判断矩阵
• 3.4 层次单排序及一致性检验
• 3.5 层次总排序及一致性检验
• 第四章 利用层次分析法建立投标决策模型
• 4.1 建立投标决策层次结构模型
• 4.2 构造投标决策判断矩阵
• 4.2.1 准则层判断矩阵
• 4.2.2 方案层判断矩阵
• 4.3 投标决策模型层次单排序及一致性检验
• 4.4 计算投标决策模型层次总排序权值和一致性检验
• 4.4.1 计算层次总排序权值
• 4.4.2 对层次总排序进行一致性检验
• 4.5 确定报价系数
• 第五章 内燃机车投标决策实例
• 5.1 对本项目招标文件的相关条款进行分析
• 5.1.1 付款方式
• 5.1.2 交货期
• 5.1.3 投标方对招标项目的熟悉程度
• 5.1.4 主要竞争对手数量
• 5.1.5 质量保证要求
• 5.1.6 招标方潜在价值
• 5.1.7 投标方当前经营状况
• 5.2 对该项目进行决策分析
• 5.2.1 计算总排序权值
• 5.2.2 对层次总排序进行一致性检验
• 5.3 确定本例的报价系数
• 5.4 结论
• 第六章 结论与展望
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表的学术论文