世茂迪荡新城项目营销策略研究

论文摘要

近年来中国房地产产业总体发展迅速,房地产市场已经由卖方市场进入买方市场。自2007年以来,国家对房地产市场的宏观调控力度加大,政府对房地产的调控主要从土地、财税和金融政策三方面入手,宏观调控对房地产开发商带来了很大压力。不少大的房地产开发商逐渐从国内一线城市向二、三线城市发展,我集团公司就是在这种背景下,在浙江绍兴拿地开发地产项目。本文主要针对绍兴房地产市场形势分析、商品房消费者行为分析、我司主要竞争对手和产品分析、产品市场定位、营销策略、营销创新等方面作研究和探讨,目的是为了打造适合绍兴当地需求的房地产产品,制定合理的营销策略,期待项目销售顺利,能为公司创造良好的地产开发利润,从而取得项目的开发成功。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1、引言
• 1.1 选题的背景
• 1.2 研究的目的与意义
• 1.3 研究的方法和内容
• 2、行业及公司背景介绍
• 2.1 房地产行业介绍
• 2.1.1 房地产行业发展过程
• 2.1.2 房地产行业现状和趋势
• 2.2 公司背景介绍
• 2.2.1 公司简介
• 2.2.2 项目简介
• 3、PEST分析
• 3.1 政治法律环境
• 3.2 经济环境
• 3.3 社会文化环境—生活方式与消费观
• 3.4 技术环境
• 4、竞争环境分析
• 4.1 行业内竞争者
• 4.1.1 当前竞争对手之间竞争的激烈程度
• 4.1.2 我司主要竞争对手分析
• 4.1.3 竞争项目产品比较分析
• 4.2 潜在竞争者
• 4.3 替代品
• 4.4 供应商的议价能力
• 4.5 客户的议价能力
• 5、SWOT分析
• 5.1 优势
• 5.2 劣势
• 5.3 机会
• 5.4 威胁
• 5.5 综合分析
• 6、消费行为分析
• 6.1 绍兴房地产市场分析
• 6.2 购房需求分析
• 6.3 绍兴购房者消费决策影响因素分析
• 6.3.1 价格
• 6.3.2 地段位置
• 6.3.3 户型面积
• 6.3.4 设施
• 6.3.5 设计
• 7、STP分析（市场细分与定位）
• 7.1 市场细分
• 7.2 目标市场选定
• 7.3 市场定位
• 8、营销组合
• 8.1 产品策略
• 8.1.1 产品的种类
• 8.1.2 产品的质量
• 8.1.3 产品的售后服务
• 8.2 价格策略
• 8.2.1 差价系数策略
• 8.2.2 价格变动策略
• 8.2.3 开盘策略
• 8.3 渠道策略
• 8.4 促销策略
• 8.4.1 广告
• 8.4.2 售楼处模型和样板房展示
• 8.4.3 市场推广活动
• 8.4.4 促销活动
• 9、营销方案的实施
• 9.1 人力资源
• 9.2 文化
• 9.2.1 企业文化
• 9.2.2 销售人员的酬金制度
• 9.3 组织
• 9.3.1 销售管理架构
• 9.3.2 销售人员培训
• 9.4 营销实施程序
• 9.4.1 开盘后选房付定金
• 9.4.2 正常预售程序
• 10、营销创新
• 10.1 品牌营销
• 10.1.1 品牌营销特点
• 10.1.2 我公司品牌营销特点
• 10.2 关系营销
• 10.2.1 关系营销特点
• 10.2.2 我公司关系营销特点
• 10.3 数据库营销
• 10.3.1 数据库营销特点
• 10.3.2 我司数据库营销特点
• 参考文献
• 后记