YH灯饰公司开拓发展内销市场战略研究

论文摘要

我国不但是灯饰生产大国，也是消费大国。但最近几年，人民币的不断升值给灯饰出口型企业的发展造成了一定的压力，因此越来越多的出口型的灯饰企业把销售市场纷纷转向了庞大的国内市场。在这种背景下，作为一个典型的出口型企业，YH灯饰公司应该如何调整国内市场的经营战略、在国内市场站稳脚跟并争取更多的目标客户就成为YH公司待解决的问题。因此，论文对YH公司发展内销市场的战略研究具有重要的现实意义。论文的主要工作：首先，详细介绍了行业竞争结构分析、公司竞争优势分析、4P营销等企业战略管理理论，分析了企业竞争和市场战略类型。其次，对YH公司的内、外部环境因素进行了详细的分析；应用SWOT方法分析了YH公司现有的优势、劣势、机会、威胁。并利用SWOT分析得出的结论，从目标市场的定位与细分、内销市场的具体营销策略以及品牌策略等方面确定了YH公司内销市场的发展战略规划。再次，详细地阐述了YH公司内销发展战略的实施方案，对产品线进行了重新规划，确定了目标客户，确定了产品导入内销市场的方案，并制定了详细的营销管理方案以及个人激励机制。本文的选题旨在研究出口型企业如何进入内销市场，论文的研究成果对YH公司的经营决策具有参考价值，对同行也有一定的借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 YH灯饰公司的简介
• 1.2 问题的提出
• 1.3 本论文研究的内容及框架
• 第2章 企业战略管理理论和分析工具综述
• 2.1 行业竞争结构分析理论
• 2.2 公司竞争优势分析理论
• 2.3 企业竞争和市场战略类型
• 2.4 4P营销理论
• 第3章 YH灯饰公司内外部环境分析
• 3.1 YH灯饰公司外部环境分析
• 3.1.1 经营环境分析
• 3.1.2 消费者行为分析
• 3.1.3 竞争对手分析
• 3.2 YH公司内部环境
• 3.2.1 YH公司资源的基本状况
• 3.2.2 YH公司的竞争力分析
• 3.2.3 YH现有的产品结构及定位
• 3.3 YH公司发展SWOT组合分析
• 3.3.1 SWOT组合分析
• 3.3.2 公司内销市场发展战略制定
• 第4章 YH灯饰公司内销市场发展战略规划
• 4.1 目标市场定位
• 4.1.1 家居灯饰市场细分
• 4.1.2 目标市场份额
• 4.1.3 目标客户的分析
• 4.1.4 YH公司的产品定位
• 4.2 内销市场营销策略（4Ps）
• 4.2.1 YH的产品策略
• 4.2.2 价格策略
• 4.2.3 渠道策略
• 4.2.4 促销策略
• 4.3 品牌策略
• 4.3.1 品牌定位与品牌设计
• 4.3.2 品牌传播与维护
• 第5章 YH公司内销市场发展战略实施
• 5.1 产品定位实施
• 5.1.1 产品线的制定与方案
• 5.1.2 确定目标客户，建立战略联盟
• 5.1.3 深入了解竞争对手及针对客户开发新产品
• 5.1.4 产品导入内销市场方案
• 5.1.5 产品线的管理与发展计划
• 5.2 营销队伍的管理及激励
• 5.2.1 建立针对销售人员的个人激励机制
• 5.2.2 采取和加强业务和促销员销售目标管理
• 5.2.3 增加销售支持和对促销员的培训
• 5.2.4 对于技术工程师和行政人员
• 结论
• 致谢
• 参考文献