宇通重工养护机械产品营销策略研究

论文摘要

我国高速公路发展迅猛,但是,我国公路养护和养护机械发展严重滞后于公路建设的发展。并且,与进口养护机械相比,国产养护机械在技术水平、产品品种、数量、质量及售后服务等方面存在较大差距,迅速发展我国公路养护机械已迫在眉睫。公路养护机械在我国将是一个潜在的大市场,其市场前景已经逐渐显现出来,它将成为筑养路机械的一个重要市场而获得快速发展,因此,宇通重工开发养护机械。公司开发出具有市场竞争力的产品,并用先进的市场营销理论作为指导企业营销活动的武器,实现以市场营销为核心的企业生产、管理和销售,真正做到以客户为中心,提升企业市场管理水平,进而提高企业经济效益和市场占有率。本文以市场营销组合策略、产业环境分析、SWOT分析等理论为基础,运用实地调查与文献调研相结合的方法,通过系统的市场调查和公司产业环境分析,总结出宇通重工自身的优势和面临的市场机会,自身的劣势及存在的市场威胁,从而确定了公司新产品开发的类型,同时,对宇通重工产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等营销组合策略进行系统整合,提出在新产品营销过程中应采取的营销组合策略。并把一些营销新理论——网络营销和客户关系管理系统应用到公司,以期为公司科学管理与正确决策提供参考。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 背景分析
• 1.1.1 公司简介
• 1.1.2 行业背景
• 1.2 研究的意义和目的
• 1.3 论文的研究内容
• 1.4 论文研究方法
• 1.5 论文研究的结构与框架
• 第二章 营销理论综述
• 2.1 市场营销组合策略及发展
• 2.1.1 市场营销组合策略
• 2.1.2 “4p”营销理论
• 2.2 市场细分及目标市场选择理论
• 2.2.1 市场细分
• 2.2.2 目标市场选择
• 2.2.3 目标市场模式、策略选择
• 2.3 产业环境分析理论
• 2.3.1 产业内现有企业之间的竞争强度分析
• 2.3.2 新进入企业的潜在进入威胁分析
• 2.3.3 供应商分析
• 2.3.4 买方分析
• 2.3.5 替代产品分析
• 2.4 SWOT 分析理论
• 第三章 宇通重工营销环境分析
• 3.1 宏观环境分析（PEST 分析）
• 3.1.1 经济环境
• 3.1.2 政策法律环境分析
• 3.1.3 社会人文环境分析
• 3.1.4 技术环境分析
• 3.2 行业环境分析
• 3.2.1 行业现状分析
• 3.2.2 行业及产品发展趋势分析
• 3.3 竞争环境分析
• 3.3.1 竞争对手的确定-现在的竞争对手和潜在的竞争对手
• 3.3.2 竞争对手基本情况分析
• 3.3.3 主要竞争对手营销能力及手段分析
• 3.4 新进入者威胁分析
• 3.5 SWOT 分析
• 第四章 宇通重工目标市场确定
• 4.1 目标市场确定
• 4.1.1 预防性养护机械设备介绍
• 4.1.2 对养护机械产品综合评估
• 4.2 宇通重工目标用户分析
• 4.2.1 客户群体的分类
• 4.2.2 影响客户购买因素分析
• 第五章 宇通重工预防性养护机械营销策略
• 5.1 产品策略
• 5.2 宇通重工新产品价格策略
• 5.2.1 产品定价分析
• 5.2.2 宇通重工养护机械产品的价格策略
• 5.2.3 宇通重工新产品支付方式
• 5.3 宇通重工养护机械产品营销渠道策略
• 5.3.1 宇通重工销售模式
• 5.3.2 经销商的选择与管理
• 5.4 宇通重工新产品促销策略
• 5.4.1 促销目标的确立
• 5.4.2 促销策略
• 5.4.3 宇通重工的促销组合策略
• 5.5 营销新理论在产品营销中的应用
• 5.5.1 网络营销
• 5.5.2 客户关系管理（CRM）
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间取得的研究成果
• 致谢