A市的房地产项目营销策略分析 ——以“盛世名苑”项目为实证研究

论文摘要

随着中国经济的持续高快速发展和人民收入水平的不断增长,我国房地产行业也步入高速发展阶段,房地产行业已经逐渐成为中国经济的支柱产业,同时房地产行业也逐渐变得规范成熟起来,随着国家宏观调控的政策的加紧,房地产行业的竞争日渐激烈,将会迫使房地产行业把房地产的营销策略研究上升到企业发展的战略高度,也就要求房地产市场从以前的生产为导向,转为以消费者和社会为导向的;从以前简单的销售、促销转变到有系统的全程营销。目前国内外房地产营销理论研究主要是集中在4P理论向4C理论的转变,尽管国内大中城市的房地产开发企业早就开始重视市场营销策略的研究和运用。但由于国内地方小城市的房地产起步比较晚,地方小城市的房地产企业还没有开始接触和运用房地产营销理论,所以针对于国内地方小城市房地产营销的研究还比较少,可以参考的资料也比较贫乏,而国内地方小城市的房地产又有其自己的特点,需要有针对性地进一步研究。论文的基本思路是,首先介绍了本文的选题背景,接下来分析了我国房地产市场的内涵和基本特征以及房地产的发展史,分析了A市房地产开发的现状和需求特征,分析了A市房地产营销的各种策略,最后用实证分析的方法对“盛世名苑项目”进行了全方位的营销策略分析。论文通过分析A市的房地产市场的发展历史以及行业现状入手,探索未来当地房地产企业的健康持续发展所需要采取的营销策略理论,并运用比较、调查等多种分析方法,对盛世名苑小区项目营销策略的实施进行了进一步的分析探讨,辅助简要分析了地方小城市房地产市场及其市场营销的主要特点,本文从项目的SWOT分析、市场定位、产品策略、价格策略、促销策略和销售策略等几个方面,详细分析了盛世名苑项目的一整套营销策略,这些策略也为A市房地产企业做大做强提供可行性建议。希望A市的房地产开发企业引入全新的营销策略来指导房地产项目的开发,科学务实地运用营销策略和技巧,以期在以后激烈市场竞争中取得成功。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 引言
• 1.1 本文的选题背景
• 1.2 研究的方法和思路
• 2 中国房地产行业市场发展基本状况
• 2.1 我国房地产市场的内涵和基本特征
• 2.2 中国房地产市场的形成和发展
• 3 "盛世名苑"项目所在的A市的基本情况
• 3.1 A市的房地产开发现状
• 3.2 A市的房地产市场需求特点
• 4 A市房地产项目营销策略分析
• 4.1 A市房地产项目SWOT分析
• 4.2 房地产项目市场定位
• 4.2.1 目标顾客定位
• 4.2.2 项目形象定位
• 4.3 房地产项目的产品策略
• 4.3.1 市场细分与产品定位
• 4.3.2 产品概念设计
• 4.3.3 产品组合与主力套型设计
• 4.4 房地产项目的价格策略
• 4.4.1 房地产项目的定价方法
• 4.4.2 房地产项目的定价策略
• 4.5 房地产项目的促销策略
• 4.5.1 A市推广媒体的选择
• 4.5.2 选择适当的广告发布模式
• 4.5.3 房地产广告创新
• 4.6 房地产项目的销控策略
• 4.6.1 直接销售策略
• 4.6.2 间接销售渠道
• 4.6.3 房地产项目的营销控制
• 5 A市"盛世名苑"项目市场营销策略实证研究
• 5.1 A市房地产市场分析
• 5.2 项目背景资料
• 5.3 A市房地产市场调查
• 5.3.1 A市房地产市场需求调查
• 5.3.2 A市房地产商开发情况调查
• 5.4 "盛世名苑"目标市场选择
• 5.4.1 "盛世名苑"项目SWOT分析
• 5.4.2 "盛世名苑"项目的目标市场选择
• 5.5 "盛世名苑"项目市场营销策略研究
• 5.5.1 "盛世名苑"项目产品策略
• 5.5.2 "盛世名苑"项目价格策略
• 5.5.3 "盛世名苑"项目渠道策略
• 5.5.4 "盛世名苑"项目广告策略
• 5.5.5 "盛世名苑"项目促销组合策略
• 5.5.6 "盛世名苑"项目销控策略
• 6 结论
• 参考文献
• 致谢
• 个人简历