A公司饲料添加剂国际市场营销策略研究

论文摘要

中国经济的快速发展,使中国制造已经走向世界,许多中国企业都把目光放在了国际大市场上。从改革开放到现在,几十年的国际市场探索,积累了很多成功的经验,当然也有很多痛苦的代价。国内市场固然不小,但国际市场更加庞大,有了生产成本优势的中国生产型外贸出口企业开始更加关注国际市场,开展国际贸易,是我国经济发展客观规律的要求,更是世界经济发展的必然趋势。本文以A公司为例,进行国际市场营销策略的研究。A公司是专业的生产饲料添加剂的企业,为国际和国内提供优质的饲料添加剂产品,随着公司产能的增强,业务队伍素质的提升,市场网络遍及国内和国际。在自身发展中,感受到外界环境的变化更为快速,市场不断出现新的状况,面对着激烈的国际市场竞争,怎样制订市场营销策略,发挥公司自身优势,给A公司带来了新的问题。本文对北京A公司国际市场营销策略进行分析,包括三大部分。在第一大部分首先分析了A公司的外部环境,因A公司的主要出口区是亚洲和南美洲,故本文主要对亚洲和南美洲市场进行分析,研究其贸易政策、竞争环境等,找出外部存在的机会和威胁。其次进行了组织结构、生产能力、财务能力、营销现状等内部环境的分析,发现企业的优劣势。最后运用SWOT方法提出国际市场营销策略。本文的第二大部分是制定国际市场营销策略。首先对国际饲料添加剂产品市场进行了细分。然后结合市场容量、市场成长潜力、企业营销状况等指标对重点细分市场进行了评估,确定了符合A公司实际情况的目标市场,进行市场定位。最后以4P理论为框架制定了切实可行的市场营销策略。本文的第三大部分是对制定的国际市场营销策略提出实施和保障措施。本文期望能够为A公司进一步开拓饲料添加剂产品国际市场提供一个有价值的解决方案,并对同行业企业具有一定的借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 引言
• 1.1 研究背景及意义
• 1.2 论文的研究思路及方法
• 1.3 论文的基本内容
• 第2章 市场营销相关理论综述
• 2.1 营销理论
• 2.1.1 市场营销组合理论
• 2.2 SWOT分析法
• 2.3 市场营销战略理论
• 2.3.1 市场营销战略内容
• 2.3.2 市场营销战略的步骤
• 2.4 国际市场进入方式理论
• 第3章 A公司外部环境分析
• 3.1 亚洲、南美洲代表国家贸易政策
• 3.1.1 亚洲代表国家贸易政策
• 3.1.2 南美洲代表国家贸易政策
• 3.2 外部竞争环境分析
• 3.2.1 国外饲料添加剂工业发展现状
• 3.2.2 外部竞争环境分析
• 第4章 A公司内部环境分析
• 4.1 内部环境分析
• 4.1.1 企业简介
• 4.1.2 组织结构
• 4.1.3 生产能力
• 4.1.4 营销能力
• 4.1.5 财务能力
• 4.2 SWOT分析
• 4.2.1 外部机会与威胁
• 4.2.2 企业优劣势分析
• 第5章 A公司营销策略制定
• 5.1 目标市场选择
• 5.1.1 市场细分
• 5.1.2 目标市场选择
• 5.2 进入国际市场方式选择
• 5.3 确定市场营销组合策略
• 5.3.1 产品策略
• 5.3.2 价格策略
• 5.3.3 渠道策略
• 5.3.4 促销和沟通策略
• 第6章 营销策略的实施与控制
• 6.1 国际营销计划
• 6.2 组织结构支持
• 6.3 国际营销管理信息系统
• 6.4 外汇风险控制
• 第7章 结束语
• 参考文献
• 致谢