HL公司DBF产品国际市场营销策略研究

论文摘要

进入二十一世纪,经济全球化已经成为不可逆转的历史潮流,各国贸易、金融、服务等越来越紧密地联系在一起,成为一个不可分割的整体。世界经济发展的全球化给国内企业带来了前所未有的发展机遇,同时国内企业越来越多地面临着国际市场竞争的挑战,开展国际化经营,积极参与国际市场竞争已成为企业发展的必然选择。DBF产品作为重要的化工原料以及性能优良的溶剂,近年来随着国民经济的快速增长,带动了国内DBF产品产能的迅速扩长。但是由于近年来国内DBF产能的盲目扩张建设,导致国内DBF行业供需发生了明显的变化,市场供需结构由早期的供不应求发展为目前的供大于求,国内进出口贸易由早期的净进口发展为目前的净出口。国内供大于求的市场结构客观上要求企业必须实施“走出去”战略,开拓国际市场,主动参与国际市场竞争。HL公司作为国内最大的DBF制造商,虽然自2005年开始DBF产品国际市场营销,但由于没有对DBF产品国际市场营销进行系统性的研究,仍然存在着许多问题。如何结合企业实际情况开展国际市场营销,已成为该公司迫切需要解决的重要问题。本文综合运用PEST、波特五力模型、SWOT等方法,分析了该公司面临的机会与威胁,认清自身优势与劣势。并且结合该公司目前DBF国际市场营销现状和存在问题,通过市场细分、目标市场选择和市场定位,提出了该公司DBF产品国际市场营销策略和相应的配套措施。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 前言
• 1.1 公司及DBF 产品简介
• 1.2 论文研究的背景
• 1.3 研究的目的与意义
• 1.4 研究的内容与方法
• 1.4.1 研究内容
• 1.4.2 研究方法
• 1.5 论文框架
• 第二章 国际市场营销理论综述
• 2.1 国际市场营销的含义
• 2.2 STP 营销理论
• 2.2.1 市场细分
• 2.2.2 目标市场选择
• 2.2.3 市场定位
• 2.3 营销组合策略理论
• 2.3.1 产品策略
• 2.3.2 价格策略
• 2.3.3 渠道策略
• 2.3.4 促销策略
• 第三章 HL 公司国际市场营销环境分析
• 3.1 外部环境分析
• 3.1.1 宏观环境
• 3.1.2 行业状况
• 3.1.3 市场状况
• 3.2 内部环境分析
• 3.2.1 内部资源
• 3.2.2 财务状况
• 3.2.3 技术能力
• 3.2.4 生产管理
• 3.2.5 存在问题
• 3.3 SWOT 分析
• 第四章 HL 公司DBF 产品国际市场营销现状及存在问题分析
• 4.1 营销现状综述
• 4.2 存在的主要问题及原因分析
• 4.2.1 存在的主要问题
• 4.2.2 原因分析
• 第五章 HL 公司DBF 产品国际市场细分及目标市场选择
• 5.1 市场细分
• 5.1.1 按照市场地理位置进行细分
• 5.1.2 按照下游产品需求变化趋势的标准进行细分
• 5.1.3 按照市场战略进行细分
• 5.2 目标市场选择
• 5.3 市场定位
• 第六章 HL 公司DBF 产品国际市场营销组合策略
• 6.1 产品策略
• 6.2 定价策略
• 6.3 渠道策略
• 6.4 促销策略
• 第七章 HL 公司DBF 产品国际市场营销的配套措施
• 7.1 构建国际市场营销信息系统
• 7.2 加强国际市场营销人员培训
• 7.3 完善风险管理体系
• 7.4 建立客户关系管理体系
• 7.5 加强技术创新能力，追踪DBF 产品技术发展趋势
• 7.6 树立现代产品观念，完成从销售产品到提供问题解决方案的转变
• 第八章 结论
• 参考文献
• 致谢