MP公司日立挖掘机广东市场营销计划书

论文摘要

广东是我国经济最为发达的沿海省份之一,有国际上最为先进的工程建设队伍和庞大的工程机械需求市场,尤其是挖掘机市场在国家四万亿元经济刺激下出现了成倍的增长,但是广东省的挖掘机代理商普遍存在规模小、实力弱的特点;不仅存在二手机影响等客观原因,广东本地代理商在自身营销方面还存在许多问题。本文针对广东挖掘机市场和广东挖掘机代理商市场营销的现状,结合广东挖掘机市场现阶段的行业特征,分析研究适合广东现阶段挖掘机市场的营销战略和战术,把现代的市场营销理念和挖掘机市场的现状相结合,力求寻找出一套营销组合方式,为广东现阶段的挖掘机市场营销提供参考。本文论述了选题背景和意义,说明了研究目标、内容与研究方法。介绍了MP公司的发展历程、业务概况、组织结构与人力资源、财务状况等,接着分析了挖掘机行业所在的宏观和微观环境,国内整个挖掘机行业市场及广东市场的发展状况、市场需求及其发展趋势;运用PEST分析法来分析挖掘机市场的宏观环境;运用五力模型的五种因素(顾客、供应商、替代品、新进入者和竞争对手)分析企业所在行业的竞争程度;运用定价理论对广东市场的日立挖掘机定价。创新性地将关系营销理论应用在挖掘机的广东市场开发,倡导一对一营销及数据库营销,建立包含销售、服务、债权等立体化数据库,首次提出广东挖掘机代理商应在市场的各重点区域组建品牌形象店,并将渠道下沉,由此拉近与客户的距离,进而提高服务质量和效率。这对于广东代理商提高市场竞争能力、并化解对进口二手机冲击有一定的借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 图表清单
• 第一章 绪论
• 1.1 选题背景及意义
• 1.2 文献综述
• 1.2.1 挖掘机市场营销方面文献
• 1.2.2 国内挖掘机市场研究文献
• 1.2.3 国外挖掘机市场研究文献
• 1.3 研究目标和内容
• 1.3.1 研究目标
• 1.3.2 研究内容
• 1.4 研究方法
• 1.4.1 研究方法
• 1.4.2 技术路线
• 第二章 MP公司日立挖掘机概况
• 2.1 MP 公司简介及项目介绍
• 2.2 MP 公司产品介绍
• 2.2.1 日立挖掘机的功能特点
• 2.2.2 日立挖掘机的独特卖点
• 2.3 公司资源及能力
• 2.3.1 公司的资源
• 2.3.2 公司的能力
• 2.4 本章小结
• 第三章 营销环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.1.1 政策环境分
• 3.1.2 经济环境分析
• 3.1.3 社会环境分析
• 3.1.4 技术环境分析
• 3.2 竞争环境分析
• 3.2.1 购买者对代理商影响分析：一般
• 3.2.2 供应商商对MP 公司影响分析：较强
• 3.2.3 潜在进入者对MP 公司影响分析：较弱
• 3.2.4 替代者对MP 公司影响分析：较弱
• 3.2.5 竞争者对MP 公司影响分析：很强
• 3.3 需求环境分析
• 3.3.1 市场供需分析
• 3.3.2 用户购买行为分析
• 3.4 企业环境分析
• 3.4.1 优势
• 3.4.2 劣势
• 3.4.3 机会
• 3.4.4 威胁
• 3.5 SWOT 分析
• 3.6 本章小结
• 第四章 营销战略与目标市场分析
• 4.1 市场细分
• 4.2 目标市场的选择
• 4.3 市场定位
• 4.4 营销目标的制定
• 4.5 本章小结
• 第五章 销售策略
• 5.1 产品策略
• 5.1.1 MP 公司的产品组合
• 5.1.2 MP 公司品牌规划
• 5.2 价格策略
• 5.2.1 定价目标
• 5.2.2 定价原则
• 5.3 渠道策略
• 5.3.1 渠道计划的总体思路
• 5.3.2 MP 公司的渠道计划
• 5.4 促销策略
• 5.4.1 广告促销
• 5.4.2 营业推广
• 5.4.3 人员推销
• 5.5 关系营销
• 5.6 本章小结
• 第六章 项目实施保障
• 6.1 人力资源规划
• 6.1.1 人员配置
• 6.1.2 薪酬结构
• 6.1.3 激励机制
• 6.2 供应链管理
• 6.3 本章小结
• 第七章 财务预测
• 7.1 公司销售收入的预测
• 7.2 销售产品成本预测
• 7.3 销售及管理费用的预测
• 7.4 营业利润预测
• 7.5 盈亏平衡点
• 7.6 本章小结
• 第八章 营销风险与控制
• 8.1 风险分析
• 8.1.1 市场风险
• 8.1.2 财务风险
• 8.1.3 宏观环境风险
• 8.2 营销控制
• 8.2.1 年度计划控制
• 8.2.2 效率控制
• 8.2.3 盈利控制
• 8.2.4 战略控制
• 8.3 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 附录
• 攻读硕士学位期间取得的研究成果
• 致谢
• 附件