泓泽公司营销渠道管理研究

论文摘要

电力行业进入了产品同质化竞争的时代,在产品趋同的背景下,产品技术与价格等已经不再是消费者购买的决定因素。而电力行业市场容量巨大,实现放量化经营才能取得较好的经济效益,因此营销渠道成为企业日益关注的焦点,掌握并管理好渠道已经成为企业在市场上致胜的关键因素。泓泽电力公司作为一家快速发展的成长型电工企业,正面临激烈的市场竟争,处于十分严峻的市场地位。本文以泓泽电力公司营销渠道为研究对象,首先对其营销环境进行了分析；然后联系实际,结合作者在泓泽电力公司营销中心工作的经验,根据对其所进行的市场调研情况,描述了泓泽电力公司营销渠道管理现状；然后针对其营销渠道系统中存在的问题,提出了富有特色的管理优化策略。具体而言,在营销渠道总体规划和渠道影响因素分析的基础上,提出建立拉动式渠道运作方式、构建扁平化营销渠道结构、完善营销组织架构以及改进渠道运作流程的营销渠道模式改进策略,并从渠道成员管理、定价管理、促销管理以及物流管理等方面提出具体的营销渠道管理策略。最后提出了泓泽电力公司营销渠道管理优化的实施步骤、保障措施与预期效果。营销渠道是目前许多企业十分困惑而又亟待解决的问题。本文的研究对工业电器类企业的营销渠道管理实践具有参考价值,能够为企业选择渠道模式、评价渠道成员、更新营销渠道提供决策支持。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 目录
• 插图索引
• 附表索引
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景与研究意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 文献综述
• 1.3 研究思路与主要内容
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 研究内容
• 第2章 泓泽公司发展环境分析
• 2.1 泓泽公司经营概况
• 2.2 泓泽公司发展的宏观环境
• 2.3 电工行业现状与发展趋势分析
• 2.3.1 国内电工行业发展近况
• 2.3.2 电工行业发展趋势分析
• 2.4 泓泽公司竞争对手分析
• 第3章 泓泽公司营销渠道管理现状
• 3.1 泓泽公司渠道结构现状
• 3.2 泓泽公司营销渠道管理模式存在的问题
• 3.2.1 渠道运作模式
• 3.2.2 渠道结构
• 3.2.3 营销组织结构
• 3.2.4 营销团队效率
• 3.3 泓泽公司营销渠道管理内容存在的问题
• 3.3.1 渠道成员矛盾
• 3.3.2 渠道价格管理
• 3.3.3 渠道促销力度
• 3.3.4 快速物流配送需求
• 第4章 泓泽公司营销渠道管理的优化
• 4.1 公司营销渠道管理优化的总体规划
• 4.1.1 营销理念
• 4.1.2 营销队伍
• 4.1.3 管理标准
• 4.1.4 淘汰机制
• 4.1.5 工作程序
• 4.2 营销渠道管理优化的影响因素分析
• 4.2.1 产品因素
• 4.2.2 市场因素
• 4.2.3 成本因素
• 4.3 营销渠道模式的改进
• 4.3.1 拉动式的渠道运作方式
• 4.3.2 扁平化的营销渠道结构
• 4.3.3 营销组织架构
• 4.3.4 渠道运作流程
• 4.4 营销渠道管理内容的改进
• 4.4.1 渠道成员
• 4.4.2 渠道定价
• 4.4.3 渠道促销
• 4.4.4 渠道物流
• 第5章 泓泽公司营销渠道管理优化的实施与效果
• 5.1 营销渠道管理优化的实施步骤
• 5.1.1 稳步推进分销改造
• 5.1.2 逐步调整渠道结构
• 5.1.3 谨慎筛选渠道成员
• 5.2 营销渠道管理优化实施的保障措施
• 5.2.1 营销渠道管理理念
• 5.2.2 营销渠道的支持与激励措施
• 5.2.3 营销渠道监控机制
• 5.2.4 营销渠道信息化建设
• 5.3 营销渠道管理优化实施的预期效果
• 5.3.1 渠道成员间关系的理顺
• 5.3.2 营销渠道运营效率的提高
• 5.3.3 公司盈利能力的提升
• 结论
• 参考文献
• 致谢